Должна ли реклама быть красивой?
Главный вопрос в создании рекламных материалов — должен ли макет быть красивым? Ответ зависит от специфики продвигаемого продукта.
Два типа товаров и разные подходы к их продвижению
В маркетинге существует классификация, которая делит товары и услуги на две основные группы. Принадлежность к одной из них определяет всю стратегию коммуникации с потребителем. Это фундамент для планирования рекламы товаров и услуг.
⠀
✔ Товары рационального спроса. Покупка требует сравнения и анализа. Потребителю нужен большой объем информации: характеристики, цены, условия.
✔ Товары эмоционального спроса. Решение о покупке основывается на чувствах, желаниях и ассоциациях. Здесь на первый план выходят настроение, образ жизни и статус, которые дарит продукт.
Продвижение рациональных товаров: ясность и информативность
Если вы продаете шурупы, цемент или контактные линзы, ваша главная задача — максимально просто и прозрачно предоставить клиенту ключевую информацию на этапе его поиска.
В визуальном плане это означает, что информация должна быть читаемой и структурированной. Именно этим объясняется феномен эффективности «некрасивых», но предельно ясных баннеров или объявлений. Иногда простой список товаров с ценами на белом фоне работает лучше, чем перегруженный креативом макет.
Яркий пример нашего клиента — фитнес-клуб, который перепробовал десятки красивых баннеров. Максимальный отклик вызвал простой и кричащий вариант: красно-желтые полосы с черным текстом услуг. Дизайн был далёк от эстетики, но его наконец заметили.
Продвижение эмоциональных товаров: создание настроения и желания
Совершенно иной подход требуется для продвижения товаров и услуг, которые покупают на эмоциях. Здесь визуальная составляющая выходит на первый план.
Макеты должны вызывать определенные чувства, создавать настроение и формировать позитивные ассоциации с брендом. Цель — не просто проинформировать, а заставить человека захотеть тот образ жизни, удовольствие или статус, который символизирует продукт. Красота, стиль и креатив в данном случае являются прямыми инструментами увеличения ценности предложения.
Нужна реклама, которая говорит с вашей аудиторией на правильном языке?
Понимание типа спроса — основа для эффективных коммуникаций. Для рациональных товаров важна четкость и факты, для эмоциональных — образы и настроение. Маркетинговое агентство Impulse предлагает профессиональную настройку таргетированной рекламы, которая доносит ваше сообщение до целевой аудитории с учётом её мотивов и стадии принятия решения.