<p>Как повысить средний чек? Увеличение среднего чека напрямую влияет на прибыль компании. Ведь все предприниматели хотят зарабатывать больше и увеличить свою прибыль, верно? В статье мы собрали 8 работающих способов увеличения среднего чека.</p><h2>Что такое средний чек?</h2><p>Давайте разберемся в терминологии. <strong>Средний чек</strong> – усредненный показатель общего валового дохода, разделенный на количество покупок. Иначе говоря – сколько денег в среднем оставляет у вас один клиент за один раз.&nbsp;При подсчете среднего чека нужно учитывать несколько особенностей для того, чтобы цифра, полученная в итоге, была корректной.&nbsp;</p><ul><li><a style="color:black;font-weight:400;"><strong>Сроки.</strong></a> Средний чек всегда считается за определенный период. При сравнении разных товарных позиций учитывайте, что и период сравнения должен быть одинаковым. При сравнении динамики изменения среднего чека – смотрите изменения за определенные, равные друг другу периоды.&nbsp;</li><li><a style="color:black;font-weight:400;"><strong>Ассортимент.</strong></a><strong> </strong>Если в вашем ассортименте до 10 типовых позиций – считайте средний чек по каждой из них. Если позиций больше – делите весь ассортимент на товарные группы – выборки с товаром примерно однородного характера, и считайте средний чек по каждой из них.&nbsp;</li><li><a style="color:black;font-weight:400;"><strong>Клиентские сегменты.</strong></a><strong> </strong>Рекомендуется делить на группы не только свой ассортимент, но и клиентов, которые его покупают. Если четкой сегментации по цене в компании нет, рекомендуем разделить всех клиентов хотя бы на «Эконом» и «ВИП» сегменты и считать по каждому из них средний чек. Если очень просто: Средний чек = Выручка от всех клиентов число клиентов&nbsp;</li></ul><p>Важно рассчитывать средний чек за сопоставимые периоды и отдельно по разным ценовым сегментам.</p><h2>Способы и примеры увеличения среднего чека</h2><h3>✔ Ап-сейл и Кросс-сейл</h3><p>Эти два понятия известны каждому грамотному маркетологу и руководителю бизнеса. Тем не менее, во избежание разного толкования, пропишем определения.</p><ul><li><strong>&nbsp;Ап-сейл (Up-sell) </strong>– способ увеличения среднего чека путем предложения покупателю более дорогой альтернативы вместо изначально желаемого продукта. Например, если человек приходит в салон связи за сотовым телефоном, продавец может предложить ему более дорогую и современную модель.</li><li><strong>&nbsp;Кросс-сейл (Cross-sell)</strong> – способ увеличения среднего чека, при котором покупателю предлагают товары, дополняющие его основной заказ, так называемая «перекрестная продажа». Самый простой пример – вопрос «пирожок/напиток не желаете?», который произносит улыбчивый сотрудник Макдональдс при каждом заказе. Сам по себе пирожок вряд ли становится объектом осознанной, единоразовой покупки, но добавление его к основному заказу увеличивает средний чек.</li></ul><h3>✔ Продажа комплектом (Bundle)</h3><p>Продажа бандлами зачастую выглядит более привлекательно для клиента, нежели составление комплекта самостоятельно. Например, подарочный комплект по уходу за лицом и телом продается намного лучше, нежели те же позиции по отдельности. Отдельно стоит отметить, что в комплектах можно комбинировать товар, который пользуется повышенным спросом и сопутствующий товар, который продается хуже. При правильном формировании наборов в товарном ассортименте можно существенно повысить объемы продаж без критичных потерь в маржинальности товара. Дополнительно, это хороший ответ тем клиентам, которые жить не могут без скидок – здесь механизм их предоставления четок и понятен: покупаешь комплект - получаешь дешевле.</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/970_250_a3c324d706.jpg" alt="970-250.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_970_250_a3c324d706.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_970_250_a3c324d706.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_970_250_a3c324d706.jpg 750w," sizes="100vw" width="750px"></figure><h3>✔ Допродажа на кассе</h3><p>Как правило, планируя ту или иную покупку, человек психологически готов расстаться с «заначкой» - суммой, которую он физически или морально готов отдать сверху к стоимости товара. Получение этой «заначки» может значительно поднять средний чек магазина. В этом случае работает инструмент, который называется «магнит».&nbsp;</p><p>Суть методики проста – в компании внедряется система бонусов/подарков для клиента при покупке им от определенной суммы. Как правило, эта сумма определяется как среднемесячный чек + 15-20% сверху. Если товары сильно отличаются по сути и стоимости, стоит делать несколько вариантов магнита для каждого из товарных сегментов.</p><p>Обязательно инструктируйте продавцов – зачастую именно их активная работа позволяет этому инструменту увеличивать средний чек в компании.</p><h3>✔ Расширение ассортимента</h3><p>Любой бизнес должен иметь несколько вариантов предложений, отличающихся по содержанию или цене. Это может быть ассортимент товара, ориентированный на разную ценовую категорию в случае с магазином, либо несколько пакетов услуг различного содержания. Зачем это нужно? Вот несколько причин:&nbsp;</p><ul><li>А. Ценовая линейка отражает позиционирование компании и позволяет ей закрывать потребности разного круга потребителей.&nbsp;</li><li>Б. При покупке, клиент видит более дорогой/дешевый товар и имеет возможность сравнивать функционал и стоимость. В этом сравнении участвуют 2 составляющие - сила потребности клиента и лояльность именно к вашему бизнесу.&nbsp;</li></ul><p>Поэтому у Вас есть возможность или продать более дорогое решение, или снизить «боль» от расставания с деньгами на более экономное предложение. В последнем случае это работает просто: клиент видит, что есть вариант дороже, и в его глазах стоимость уже психологически кажется меньшей, нежели без сравнения.</p><h3>✔ Акционные механики мерчандайзинг</h3><p>Главный принцип использования акционных механик для повышения среднего чека – это расположение в торговой точке определенных мест, в которых реализуется акционная продукция со значительной скидкой. Плюс формата в том, что человек совершает покупку, на которую изначально он не ориентировался, тем самым увеличивая средний чек. Главное отличие от кросс-сейла – тот факт, что акционный товар практически никогда не дополняет основной товар, за которым пришел потребитель, и не является сопутствующим к нему.</p><h3>✔ Скидка за количество мелкий опт</h3><p>Это привычная нам механика "2 по цене 1" и другие аналогии. Увеличиваем количество, снижаем цену за комплект - схема достаточно легка в применении. Самый простой пример – абонемент в фитнес клуб. Как правило, абонементы на короткий период (1-3 месяца) стоят значительно дороже в пересчете на 1 месяц, нежели «долгие» абонементы – на 6-12 месяцев.&nbsp;</p><p>Таким образом продажа выгодна обеим сторонам - клиент экономит на клубной карте, а продавец сокращает затраты на привлечение клиента в будущих периодах, и увеличивает выручку. Еще один вариант реализации мелкого опта – не просто снижение цены, а предоставление клиенту подарков при покупке нескольких штук. Например, тот же фитнес клуб может подарить клиенту пакет тренировок с тренером при приобретении абонементов от полугода.</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/970_250_1_d6f1fcec24.jpg" alt="970-250-1.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_970_250_1_d6f1fcec24.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_970_250_1_d6f1fcec24.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_970_250_1_d6f1fcec24.jpg 750w," sizes="100vw" width="750px"></figure><h3>✔ Разнообразные способы оплаты</h3><p>Сюда относится кредит, рассрочка, и возможность рассчитаться безналом. Пройдемся по каждому из них.&nbsp;</p><ul><li>Кредит – предоставляет возможность покупателю приобрести дорогой товар здесь и сейчас, не откладывая времени на раздумья и накопление денег. Сейчас практически во всех крупных магазинах бытовой техники есть отдельная стоика с кредитным специалистом банка, с которым у ритейлера заключен договор. Это позволяет получить кредит «не отходя от кассы», а для магазина значит увеличение среднего чека, т.к. в общем портфеле увеличивается доля покупок дорогих товаров.&nbsp;</li><li>Рассрочка – то же, что и кредит, только без участия банка, и, как правило, без процента. Изначально может пугать предпринимателя тем фактом, что клиенты могут и не вернуть деньги. Но, согласно статистике, процент невозврата средств редко когда превышает 5-10%, в то же время рассрочка значительно увеличивает оборот продаж компании.</li><li>Возможность оплаты безналом. Далеко не всегда на выбранную вещь есть необходимая сумма наличными в кошельке. Особенно, если продавец постарался и сделал хороший апсейл или кроссейл. Что делать? Брать оплату безналом, конечно. Как правило, на карте у потребителя хранятся не только те деньги, с которыми он рассчитывал на покупку, а, значит – и потенциальное увеличение среднего чека может стать больше, нежели изначально планируемое.</li></ul><h3>✔ Повышение цен</h3><p>Звучит банально, но это на самом деле так. Просто повысить чек на продукцию – отличное решение для увеличения прибыли компании. Но, есть несколько нюансов:&nbsp;</p><ul><li>А. Не повышать цены на товары-локомотивы, на которые приходится до 50% продаж.&nbsp;</li><li>Б. Не повышать цены на товары при высокой конкуренции, либо, тщательно обосновывать повышение цен (работа с потребительскими ценностями товара)</li><li>В. Единовременно повышать цены не более чем на 10%.</li><li>Г. Обязательно – инструктировать продавцов о причинах повышения цен. В противном случае, при вопросе «почему стало дороже?» клиент вполне может услышать от продавца «не знаю, начальство решило повысить, денег мало наверное».</li></ul>

medium_Монтажная-область-ПЕРЕДЕЛКА.jpg

small_Монтажная-область-ПЕРЕДЕЛКА.jpg

thumbnail_Монтажная-область-ПЕРЕДЕЛКА.jpg

Монтажная-область-ПЕРЕДЕЛКА.jpg

8 приемов: как увеличить средний чек

Практическая инструкция по основным способам повышения среднего чека в b2b и в b2c сегменте. Как увеличить свою прибыль с помощью среднего чека в 2020 году. Ап-сейл и Кросс-сейл, продажа комплектом (Bundle), акционные механики мерчандайзинг.

8 приемов увеличения среднего чека | Блог "Заряжено Импульс"

азработка и продвижение презентаций и сайтов, рекламные кампании

medium_4-2.jpg

small_4-2.jpg

thumbnail_4-2.jpg

4-2.jpg

Маркетолог в штате или агентство на удаленке? Как выбрать + оценка эффективности

Многие предприниматели задаются вопросом. Работать с агентством, или делегировать задачи сотруднику в штате? Давайте взвесим все за и против.

Маркетолог в штате или агентство на удаленке?

<p>Яндекс и Google - самые популярные поисковые системы в России. Яндекс.Директ и Google.Ads - это реклама, направленная на быстрое увеличение продаж и привлечение новых клиентов через интернет. Контекстная эффективна потому, что её видят именно те, кто ищет в интернете информацию о товарах или услугах рекламодателя—то есть потенциальные клиенты.</p><h2>Как это работает?</h2><p>&nbsp;</p><ul><li>Пользователь ищет в интернете ваши товары или услуги;</li><li>Видит в ответ ваше контекстное объявление;</li><li>Переходит по объявлению на ваш сайт или виртуальную визитку, чтобы получить подробную информацию и сделать заказ.</li></ul><p>Никаких показов "всем подряд". Рекламу тот, кто сам ищет ваш товар. Это самый горячий спрос!</p><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kupit_shenka_Poisk_v_Google_Opera_1024x388_2803e8918f.jpg" alt="купить-шенка-Поиск-в-Google-Opera-1024x388.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kupit_shenka_Poisk_v_Google_Opera_1024x388_2803e8918f.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kupit_shenka_Poisk_v_Google_Opera_1024x388_2803e8918f.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_kupit_shenka_Poisk_v_Google_Opera_1024x388_2803e8918f.jpg 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_kupit_shenka_Poisk_v_Google_Opera_1024x388_2803e8918f.jpg 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></p><p>Контекстная реклама в Гугл</p><h2>Преимущества контекстной рекламы</h2><p>&nbsp;</p><ul><li>показы заинтересованным пользователям,</li><li>оплата только за переход по объявлению,</li><li>самостоятельное определение бюджета и цены перехода по объявлению,</li><li>возможность вносить изменения в режиме реального времени,</li><li>бесплатная «виртуальная визитка» для рекламодателей без сайта,</li><li>выбор позиции показа объявления,</li><li>выбор региона и времени показа,</li><li>подробная статистика и отчеты об эффективности рекламы.</li></ul><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/" role="button">Читать другие статьи</a></p>

настройка  контекстной и таргетированной рекламы

large_search-bar-webpage-pink-background1-scaled.jpg

medium_search-bar-webpage-pink-background1-scaled.jpg

small_search-bar-webpage-pink-background1-scaled.jpg

thumbnail_search-bar-webpage-pink-background1-scaled.jpg

search-bar-webpage-pink-background1-scaled.jpg

Что такое контекстная реклама?

Простое и понятное объяснение со скриншотами - что такое контекстная реклама и где мы с ней встречаемся. Преимущества контекстной рекламы. Настройка контекстной рекламы от МА Импульс.

Что такое контекстная реклама? Объясняем простыми словами

<p>В Италии 19 века жил замечательный ученый-экономист, основоположник теории элит - Вильфредо Парето. Несмотря на все свои заслуги в области экономики, социологии, и политологии, он стал известен благодаря "Закону Парето", который, что самое интересное, был предложен другим ученым спустя 28 лет после смерти Вильфредо.</p><h2>Что такое закон Парето?</h2><p>Как бы там ни было, правило Парето сейчас - самое популярное мерило эффективности. В упрощенном варианте оно звучит так "20% усилий дает 80% результата, а оставшиеся 80% усилий дает всего 20% результата". Цифры изначально основывались на разделении уровня дохода итальянских домохозяйств, но статистическое подтверждение принцип находил в самых разных сферах, от биологии до бизнеса. Большая часть наших усилий дает меньшую часть результата. Время, которое тратится на выполнение рутинных задач - практически не ведет к достижению цели. А то время, которое мы тратим на ключевые задачи, в свою очередь, приносит нам большую часть результата/успеха/прибыли.</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_Pareto_01_2e6b273773.jpg" alt="Картинка-Парето-01.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_Pareto_01_2e6b273773.jpg 156w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_Pareto_01_2e6b273773.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_Kartinka_Pareto_01_2e6b273773.jpg 750w," sizes="100vw" width="750px"></figure><h2>Правила применения</h2><ul><li>Более корректно применять на больших числах. При работе с маленькой выборкой возможны отклонения, поэтому данные будут не очень точными.</li><li>При работе с отношением 20/80 нужно помнить, что не обязательно 20% вашей работы действительно выстрелит. Парето действует всегда, так что лишь 20 % из ваших 20% будут действительно эффективны, шансы становятся ещё меньше, если вы не будете выполнять привычный объем работ.</li><li>Предпочтительно работать на количество, чем больше будет вложений, тем больше этих самых 20% может сработать. Сделайте 10 средних вложений, вместо одного крупного.</li><li>Проводите анализ. Работая в максимальном режиме, стоит изучать и анализировать, какие именно вложения приведут к эффективному результату, а какие вовсе не так эффективны. Найдите нужные вам 20%.</li></ul><p><strong>Чем больше опыта вы заработаете, тем меньше вероятность рискованных вложений.</strong></p><h2>Как применять закон Парето?</h2><h3>При работе с личной эффективностью</h3><p>Учитывая работу закона Парето, легче распланировать свой рабочий день, неделю или даже целый месяц. Определите свои 20% эффективности, для совершения полезных действий, а остальное время постарайтесь не тратить на ерунду. <strong>Со временем вы сможете определить 20 процентов ваших главных инвестиций, идей или решений, которые будут высокоэффективны, а остатки оставьте на потом. </strong>Рассмотрим пример: вы заядлая сова, которая пробуждается ближе к обеденному времени. Вы не эффективны для работы с раннего утра, а встречи и совещания просто не уложатся у вас в голове. Попробуйте сдвинуть рабочий график ближе к обеду, а встречи и важные дела можете запланировать на вечер.</p><h3>Для увеличения прибыли</h3><p>Представьте магазин, который имеет хорошую выручу только с 20% товара. Ими будут самые доступные и ходовые продукты: сигареты, алкоголь, хлебобулочные изделия, колбасы и молочная продукция. Сделайте основную ставку именно на них. Конечно, другие товары должны быть в магазине — но уже по нескольку позиций, чтобы излишки не пропадали на полках. То же справедливо и для клиентов. Вы занимаетесь рекламой в социальных сетях. У вас наработана большая база, но если посчитать, то примерно 20% постоянных клиентов будут приносить вам большую часть прибыли. Такие клиентов стоит обслуживать по высшему разряду, но и не списывать со счетов не самых платежеспособных.</p><h3>Для повышения уровня персонала</h3><p>Рассмотрим компанию любого размера, будь то “Роснефть” или начинающее ООО в центре города. Только 20% ваших сотрудников будут работать с максимальной отдачей. Все эти 20% трудяг, будут тянуть за собой весь паровоз. Справедливо и обратное суждение, что 80% своих трудовых обязанностей сотрудники выполняют всего за 20% всего рабочего времени.</p><h3>Для сферы инвестиций</h3><p>Если вы инвестируете в проекты свои ресурсы, то стоит прислушаться к правилу Парето. Со временем вы обнаружите, что 20% ваших инвестиций окупятся лучше всего и дадут 80 % прибыли. Остальная часть может оказаться не особо эффективной, а может и вовсе не окупиться.</p><h2>Где ещё можно применять закон Парето?</h2><h3>Закон Парето в продажах</h3><p>Вы можете применить закон Парето для своего отдела продаж и проследить:</p><ul><li>Какие 20 процентов из всех ваших контрактов приносят 80 процентов прибыли?</li><li>Какие 20 процентов клиентов составляют основную выручку?</li><li>По какой причине эти 20 процентов негативных отзывов составляют 80 процентов от общих жалоб и предложений?</li></ul><p>Если около 80 % рабочего времени и ваших ресурсов тратятся на малоэффективные действия, то вы получаете меньше прибыли. Не стоит задумываться о расширении и развитии бизнеса, нужно оптимизировать имеющиеся ресурсы. Определить свои ходовые товары, которые приносят вам основную выручку и направьте 20 % своих лучших ресурсов на реализацию идей и исправление неэффективных действий.</p><h3>Закон Парето в менеджменте</h3><ul><li>20 % ваших менеджеров работают лучше остальных.</li><li>20% ваших сотрудников выполняют 80% работы.</li><li>20% их трудовых обязанностей действительно полезны компании.</li></ul><p>Чтобы повысить производительность сотрудников можно:</p><ul><li>Проработать программу мотивации, чтобы они начали испытывать азарт в своей работы, подняли свой уровень лояльности, старались добиться больших результатов.</li><li>Увольняйте сотрудников, которые показывают неуважение к работе и явно халтурят.</li><li>Применяйте тайм-менеджмент</li></ul><h3>Закон Парето в рекламной сфере</h3><ul><li>20 % активных рекламных каналов приносят компании 80 % лидов.</li><li>20% инвестиций, вложенных в рекламу, приносят 80% прибыли.</li></ul><p>Рассмотрите свою рекламную стратегию. Если определите, какая часть трафика оказывается неэффективной, а может и вовсе не работает, то вы всегда сможете отказаться от рекламы по телевизору в пользу Ютуба, а рекламу по радио, сможете заменить на SMM. Снизить расходы на рекламу возможно, если вы определите основные потребности своей целевой аудитории, в нужные ли каналы вы поставляете свой рекламный трафик.</p><h3>Закон Парето в программном обеспечении</h3><p>Разработчики и программисты сталкиваются с такой ситуацией, когда основная часть ошибок (около 80%) приходятся на 20% всего программного кода. Также стоит учитывать, что если вы разработали крутую программу, то всего 20% пользователей оценят ее потенциал, а остальные пользователи, будут использовать лишь 20% доступных возможностей.</p><h3>Закон Парето в семейном бюджете</h3><p>В семейном бюджете, тоже важно учитывать свои расходы. Правило применимо и для вашей семьи, запишите свои расходы и доходы в приложении или гугл таблицах. Проанализируйте данные, так вы обнаружите, что 80% расходов приходится на 20% статей вашего бюджета: коммунальные услуги, новая одежда, питание.</p><p><br>Подумайте, каким способом вы можете сократить основные расходы из вашего семейного бюджета. Есть ли у вас возможность экономить? Отказаться от импульсных покупок? Меньше средств тратить на развлечения и приятные мелочи? Вы можете отказаться от этих расходов, если поставите себе накопить средств на какую-то цель.</p><p><br>В применении закона Парето в жизни нет ничего сложного и инновационного — ваша задача заключается в том, чтобы быть избирательным, анализировать свою деятельность и отслеживать, какие 20% вашей деятельности дают 80% результата. Вам необходимо сосредоточить свое внимание именно на этой малой части (помните, что она может быть и немного больше, и немного меньше заветного числа «20»). И если вспомнить первоначальный источник формулы Парето, вполне возможно, что эта осознанная и последовательная стратегия позволит вам войти в число тех немногих людей, которые владеют большей частью состояния.<br><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/" role="button">Читать другие статьи</a></p>

medium_111.jpg

small_111.jpg

thumbnail_111.jpg

111.jpg

Основные принципы закона Парето для предпринимателей

Применяем закон Парето в современных реалиях бизнеса. Разбираем основные сферы применения. Рассматриваем примеры и решения. Как применять закон Парето?

<p><a data-elementor-open-lightbox="yes">Исследование потребителей</a><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1-3.jpg" data-elementor-open-lightbox="yes">&nbsp;</a></p><p><br>Предприниматели из России – удивительные люди. В нашей стране подавляющее большинство бизнесов открывается не после четкого расчета и изучения рынка, а интуитивно. Именно это и значит – предпринимать. Но, что делать, когда ты уже начал «предпринимать», но твой продукт не покупают? Начните с анализа потребителей.&nbsp;</p><p><strong>Анализ потребителей</strong> – это основа любого продвижения. Изучение потенциальных клиентов, потребителей необходимо в множестве ситуаций:</p><ul><li>вывод на рынок нового продукта – нужно понять, кто именно будет его покупать и насколько оправдано предположение предпринимателя о потенциальной целевой аудитории продукта;</li><li>при формулировании позиционирования – продукт уже есть, но нужно подать его потребителю под правильным соусом. Исследование потребителя позволит выявить их страхи, желания и потребности, и тем самым – подать ваш товар/продукт/услугу как решение его проблем;</li><li>при оценке емкости рынка – узнаем потребителя и открываем для себя новые рынки.&nbsp;</li></ul><p>Задумайтесь, возможно, ваш продукт нужен не только тем людям, о которых вы думали изначально?</p><ul><li>&nbsp;в конкурентной борьбе – кто лучше знает своего клиента и умеет работать с ЦА – тот и выиграет борьбу за рынки;</li><li>&nbsp;для развития бизнеса. Предпочтения и покупательская способность потребителей меняются так же быстро, как и развивается общество, и умение адаптироваться к рынку – важнейшая характеристика успешного бизнеса.</li></ul><h2>Основные направления анализа потребителей</h2><p>- анализ потребностей потребителя. Основной интерес бизнеса – понять потребности, которые потребитель хочет удовлетворить и проблемы, которые ему нужно решить. Позволяет как работать с существующим продуктом, так и подумать про новые, исходя из нерешенных потребностей;</p><ul><li>исследование восприятия клиента. В рамках этого направления мы изучаем наиболее важные критерии качества услуги – так, как их воспринимает клиент. Позволяет поработать с позиционированием исходя из ожиданий потребителей при приобретении услуги;</li><li>анализ ожидания клиента – изучаем то, что потребители ожидают при приобретении выбранной услуги. Подвергаем анализу оценку потребителем тех или иных стандартов услуги – например, стоимости сроков обслуживания (предоставления), гарантий и т.п. Соответствие ожиданиям клиента позволяет работать с составляющими услуги и тем самым формировать спрос.</li><li>контроль обслуживания – оценка технических аспектов обслуживания, с точки зрения потребителя. Например, время ответа оператора на горячей линии, своевременность выполнения заказа и т.п.</li><li>анализ поведения клиента на предложение товаров и услуг – позволяет оценить методы работы на местах и выстроить скрипт продажи таким образом, чтобы снизить число отказов и увеличить средний чек. Про способы увеличения среднего чека можно <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/2020/kak-uvelichit-sredniy-chek/">прочитать здесь</a>.</li><li>изучение ключевых клиентов. Например, их систематизация и выделение общих признаков с целью донести информацию до отдела продаж и поставить планы по работе с такими клиентами и соответствующую мотивацию;</li><li>анализ жалоб потребителей – позволяет оперативно корректировать ошибки в деятельности компании при работе с клиентом; Направления исследований, перечисленные выше, можно реализовывать как по отдельности, решая определенную маркетинговую задачу, так и в комплексе, при выстраивании маркетинговой стратегии вывода продукта на рынок.</li></ul><h2>Практические рекомендации предпринимателям</h2><p>- комбинируйте цели исследования и используйте разный инструментарий. Потребителей можно изучать как в точках контакта с помощью опросов, так и проводить масштабные выборки с помощью онлайн-опросов. Конкретный способ, который подойдет вам наилучшим образом – зависит от вашего бизнеса.</p><p>&nbsp;</p><p>- касательно точек контакта – используйте короткую анкету для постоянной обратной связи от клиентов. Рекомендуем делать анкету, состоящую из двух-трех вопросов, которая снимает основную обратную связь с клиента и заполнение которой не займет у него много времени.<br><br><a data-elementor-open-lightbox="yes">Исследование потребителей</a></p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1.00x-thumb.png" data-elementor-open-lightbox="yes">&nbsp;</a><br>Регулярно общайтесь с потребителями лично. Заказав исследование агентству, вы на выходе получите большой аналитический отчет и агрегированные выборки. Но иногда личное общение с десятком клиентов на точке продаж может позволить увидеть оперативные проблемы и придумать инструменты их решения;</p><p><br><strong>Вместо выводов</strong></p><p><br>Бизнес – это не сферический конь в вакууме, это сложный механизм, эдакая махина, топливом для которой являются средства, полученные от потребителей. Запомните – ваши клиенты – источник вашей прибыли. Знать и любить их – ваша прямая обязанность. Каждый раз, когда вы находите и решаете проблему клиента – вы делаете его мир лучше, получая при этом прибыль. Это и есть предпринимательство.<br><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/" role="button">Читать другие статьи</a></p>

large_5239429.jpg

medium_5239429.jpg

small_5239429.jpg

thumbnail_5239429.jpg

5239429.jpg

Исследование потребителей – в какой ситуации нужно, типы исследований и практические рекомендации маркетологу

Предприниматели из России – удивительные люди. Подавляющее большинство бизнесов открывается не после четкого расчета и изучения рынка, а интуитивно.

Исследование потребителей – в какой ситуации нужно?

<p>Прежде чем вы создадите идеальный контент, необходимо понимать, для кого его создавать. Целевая аудитория – это условная группа людей, которая может реализовать свою потребность с помощью вашего продукта или предоставляемой услуги. Чтобы правильно подобрать свою ЦА, нужно узнать: кто эти люди, чего они ждут от вас, выяснить их проблемы.</p><p><img class="image_resized" style="width:45.89%;" src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Segregacziya_51183340ef.jpg" alt="Сегрегация.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Segregacziya_51183340ef.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Segregacziya_51183340ef.jpg 500w," sizes="100vw" width="500px"><img class="image image-style-side image_resized" style="width:41.04%;" src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Cz_A_1_fc9adf193e.jpg" alt="ЦА-1.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Cz_A_1_fc9adf193e.jpg 214w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Cz_A_1_fc9adf193e.jpg 500w," sizes="100vw" width="500px"></p><h2>6 способов понять вашу аудиторию</h2><p>Прежде, чем приступать к разработке проекта, вы определяете, для кого он делается. Какие потребности будут у нашей аудитории. Как понять свою аудиторию? Рассмотрим основные способы, которые помогут в понимании данного вопроса.</p><h3>Представьте портрет клиента</h3><p>Опишите целевую аудиторию. Стоит учесть: пол, семейное положение, должность, обязанности по работе, где проживает, какой доход получает человек. Для визуализации клиента, вы можете добавить его фотографию. Таким способом, можно представить, что вы общаетесь с ним напрямую.</p><p><br>Создание портрета позволит расположить свой контент к потребностям клиентов. Чем больше деталей учтёте, тем целенаправленнее будет контент. Когда аудитория понимает, что с ней ведется диалог, а не предлагаются сомнительные услуги, ваши читатели будут конвертироваться в покупателей.</p><h3>Проведите опрос среди читателей и клиентов</h3><p>Опросы - полезный инструмент, который позволяет узнать, какие интересы у подписчиков. Чтобы результат опроса был корректен, поставьте чёткую цель, которую желаете узнать.</p><p><br>Используйте лёгкие вопросы. Стоит внести уже готовые ответы, чтобы люди не тратили время на «свой вариант». Размер опроса от 5-10 вопросов. Такой формат будет более удобен клиенту, больше шансов, что его пройдут до конца. Разумно будет применить мотивацию для участников опроса в виде призов / бонусов. Так можно повысить охват самого опроса.</p><h3>Анализ аудитории с помощью Google Analytics</h3><p>Google Analytics располагает подробной информацией о вашей ЦА. Найдите пункт «Аудитория», войдя в учетную запись GA, он располагается в левом столбце. Здесь представлены детальные сведения о вашей аудитории по следующим пунктам:</p><p>+</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Guglanalitiks_82132223cf.png" alt="Гугланалитикс.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Guglanalitiks_82132223cf.png 55w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Guglanalitiks_82132223cf.png 178w," sizes="100vw" width="178px"></figure><h3>Проанализируйте целевую аудиторию через Facebook</h3><p>Любой хозяин странички на Facebook может использовать простой и полезный набор аналитических материалов, которые помогают в определении демографии пользователей, их общих интересов.<br>Вы можете найти всё, что необходимо, для изучения аудитории в Facebook, если зайдёте на вкладку Статистика, далее в меню вы можете увидеть подробную разбивку всей информации.</p><p style="text-align:center;"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_fejsbuk_3f2e00d361.png" alt="Картинка-фэйсбук.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_fejsbuk_3f2e00d361.png 200w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_fejsbuk_3f2e00d361.png 500w," sizes="100vw" width="500px"></p><h3>Проанализируйте целевую аудиторию в Twitter</h3><p>Практичная и понятная панель инструментов, которую предлагает твиттер, поможет вам в анализе своей аудитории. Для доступа к этой панели достаточно зарегистрировать свою страницу в Twitter Ads.</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_tvitter_1_91b91cb4bb.png" alt="Картинка-твиттер-1.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_tvitter_1_91b91cb4bb.png 220w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_tvitter_1_91b91cb4bb.png 500w," sizes="100vw" width="500px"></figure><p>Тут отобразятся данные о предпочтения подписчиков, список общих тем и прочее:</p><ul><li>Демографический показатель: семейное положение, вид образования, доход, пол человека и др.</li><li>Интересы: на графике, который отображает увлечения и интересы фолловеров, вы можете взять данные о темах, которыми интересуются пользователи, какой процент составляют эти темы. Разнообразие тем позволяет сделать более массивную выборку данной аудитории, отображая деловые и технологические статьи, новости о сфере развлечений и т. д.</li><li>Образ жизни: показывает рабочую специализацию, интересы и политические убеждения.</li><li>Модель поведения в покупках: структурирует вид товаров и тип покупок, которые совершают пользователи.</li><li>Мобильная сеть: показывает какого оператора связи использует подписчик на данном устройстве.</li></ul><h3>Контроль полезного и бесполезного контента</h3><p>Используя инструменты в Google Analytics вы можете выявить, какой контент интересен пользователем и освободить место для новой информации. Выгружать отчётность о вашем трафике можно ежемесячно. Данные будут полезны для определения популярности блога в целом. Сравнивая отдачи контента, вы поймёте, что за тема была более популярна. Это расскажет о вкусах и предпочтениях посетители сайта.</p><h2>Основные ошибки в анализе ЦА</h2><ul><li>Вы считаете, что похожи со своей ЦА. Если у вас совпали общие интересы, одна и та же социальная группа, то это не говорит о том, что вы одинаковые. У ваших клиентов может быть другой взгляд на жизнь, другие приоритеты, совсем другие проблемы.</li><li>Вы считаете, что ваша аудитория знает столько же, сколько и вы. В реальности люди имеют разные профессиональные и социальные навыки, они могут быть профильными специалистами, которые не обязательно будут понимать ваш сленг. Когда читатель находит ваш контент полезным, он его обязательно прочтет, вне зависимости от уровня своей компетенции в этом вопросе.</li><li>Бренд не важен. Когда вы только начинаете создавать на рынке свой продукт, аудитория будет цепляться не за ваше имя, а за пользу, которую они могут извлечь. Люди цепляются за возможность реализовать свою потребность, помочь этим близким или знакомым, а не о том, какие у вас награды и грамоты.</li><li>Если вы учитываете, что интересно и актуально для ваших клиентов/читателей, то составить полезный и целевой контент не составит большого труда.</li></ul><h2>Полезные приемы при разработке контента для целевой аудитории</h2><ul><li>Акцентируйте внимание на текущих потребностях аудитории. Перед началом работы подумайте: “А будет ли полезно это моим читателям!?” Задавайте себе вопросы, чтобы создать контент, который способствует укреплению лояльности и доверия к вам, а это может превратить ваши лиды в покупателей и будущих постоянных клиентов.</li><li>Составьте список частых вопросов. Соберите информацию из обсуждений в соц. сетях или из писем клиентов. Создайте градацию по сложности, а потом используйте в статьях или рассылках.</li><li>Презентуйте преимущества продукта, а не его уникальные функции. Покажите, чем ваш продукт лучше других, как быстро он поможет в решении проблемы или улучшит качество жизни. Пишите о пользе для клиента.</li><li>Определите действия, который приводит к хорошей конверсии. Просто создайте видимость срочности и неотложности покупки. Эмоциональное волнение, умноженное на острую необходимость.</li><li>Призывайте клиентов к действию. Заставьте клиента проявить активность, добавьте больше инструментов по взаимодействию читателя или клиента с вашим товаром. Продумайте соответствующие кнопки: “Поделиться в соц. сетях”, “Подписка на рассылку”, и т.д. Клиенты, простые посетители сайта, читатели вашего блога или подписчики должны знать, что им делать дальше.</li></ul><p>Исследовать целевую аудиторию в нынешнее время очень просто – достаточно ноутбука и нескольких часов времени на поиск информации. Но, это важный шаг в создании ценного контента. Перестройте ваших бренд-менеджеров на целевой подход к маркетингу. Следите за реакцией читателей и анализируйте свою маркетинговую стратегию. Проводите тестирование рабочих инструментов, чтобы определить какие из них наиболее информативны.</p><p><br>Наличие информации о вашей ЦА является очень важным моментом перед стартом размещения вашей рекламы согласно медиаплана, так как от этих данных зависит ее эффективность. Сначала определите интересы вашей аудитории, какие статьи и каких пользователей она читает, какие смотрит ролики, что слушает и в каком формате всё это подаётся.</p><p><br>Перед разработкой рекламной стратегии, основополагающим фактором будет акцентированная выборка характеристик целевой аудитории. Стоит использовать данные о: психологических особенностях, традициях целевой группы, свойствах ее ментальности, а также религиозные и политические убеждения. Чем больше вы соберете данных о своей целевой аудитории, тем качественнее выйдет рекламная компания. И помните, что продолжительность жизни бренда зависит от того, насколько хорошо вы знаете целевую аудиторию.</p>

medium_1-3.jpg

small_1-3.jpg

thumbnail_1-3.jpg

1-3.jpg

Как найти свою целевую аудиторию?

Как не ошибиться с целевой аудиторией? Разбор частых ошибок
Определяем целевую аудиторию. Анализ ЦА. Как найти своего клиента? 6 способов понять вашу аудиторию. Анализ аудитории с помощью Google Analytics. Полезные приемы при разработке контента для целевой аудитории.

<p><strong>Выручка</strong>&nbsp;– это объем выполненных обязательств перед клиентами.</p><p>Выручка = Средний чек (A) Х Продажи на одного клиента (S) X Лиды (L) X Конверсию (Q)</p><p><strong>Прибыль</strong> – это основной показатель эффективности бизнеса.</p><p>Прибыль = Средний чек (A) Х Продажи на одного клиента (S) X Лиды (L) X Конверсию (Q) X Маржинальность (M)</p><h2>Как правильно рассчитать показатели бизнеса?</h2><p><strong>Средний чек (A)</strong>. Возьмите среднее арифметическое от чеков всех сделок за период (1 квартал). Например, у вас было 20 сделок на сумму 300 000 руб.Средний чек составит: 300 000 /20 = 15 000 руб.</p><p><strong>Продажи на одного клиента</strong>. Возьмите количество продаж по одному клиенту за 1 квартал.У клиента А было 6 сделок за данный период.</p><ul><li><strong>Лиды&nbsp;</strong>— это сумма обращений по всем каналам коммуникации. Стоит записать клиента в лид если он пришёл к вам: через сайт, лично или позвонил по телефону.</li><li><strong>Конверсия&nbsp;</strong>указывается в процентах. Вы можете посчитать ее через отношение числа сделок за 1 квартал (период) к количеству лидов.За 1 квартал было 20 сделок, а количество лидов составило 80.Q = 20/80= 0,25 =&gt; 25%</li><li><strong>Маржинальность.</strong> Показатель, который требует точного расчета. Чем точнее вы посчитаете маржинальность, тем реальнее будет видна прибыльность вашего бизнеса. Рассмотрите чистую прибыль, учитывая, что нужно вычесть всю затратную часть. Аренда, зарплата сотрудников, расходы на канцелярию и софт – всё это нужно учитывать.</li><li><strong>Маржа</strong> за 1 квартал = (Выручка- Общие затраты (прямые и косвенные) / Выручка Х 100М = 300 000 руб. – 150 000 руб. / 300 000 руб. Х 100 = 50 %Когда вы начнете проводить работу по улучшению этих основных показателей, то вы сможете добиться увеличения выручки, роста клиентской базы и увеличения суммы среднего чека. Чтобы улучшать показатели компании, стоит обратить внимание на основные отделы, которые работают непосредственно с клиентом: отдел маркетинга и отдел продаж.<br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/3-3.jpg" data-elementor-open-lightbox="yes">&nbsp;</a><br>Для наглядной демонстрации успешности работы в отделах маркетинга и продаж, введем понятие KPI (Key Performance Indicators) или Ключевой Показатель Эффективности. Данный инструмент позволяет провести анализ и результат работы бизнеса в разных срезах.</li></ul><h2>Какие KPI должен выполнять отдел маркетинга?</h2><p><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/2-1.jpeg" data-elementor-open-lightbox="yes">&nbsp;</a><br>Рассмотрим четыре базовых показателя эффективности, которые входят в работу маркетингового отдела:</p><ul><li>Показатель роста продаж</li><li>Показатель эффективности инвестиций в маркетинг</li><li>Показатель качества работы с потребителями</li><li>Показатель качества рекламной компании</li></ul><p><strong>Показатели роста продаж</strong> являются прямой оценкой эффективности вашей коммерческой стратегии. Если рассматривать продажи в денежном выражении, то стоит взять сравнение продаж прошлого периода в прошлом году, к факту периода нынешнего года. Так вы увидите динамику план-факта.</p><p><strong>Показатели эффективности инвестиции</strong> – это показатель на сколько эффективно были потрачены деньги на рекламу.&nbsp;</p><p><strong>Индикаторы эффективности инвестиции </strong>Эффективность потраченных денег можно определить по динамике или значению следующих показателей: <strong>ROI (Return on Investment)</strong> — показатель, характеризующий эффективность потраченных денег на рекламную компанию.<br><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1-2.png" data-elementor-open-lightbox="yes">&nbsp;</a><br>Представьте, что расход на рекламную компанию по продаже зубочисток составил 60 000 руб. При этом у вас пришло 10 клиентов, каждый из которых сделал заказ на 7000 руб.</p><p><strong>ROI</strong> = Доход / Расход * 100ROI = 10 Х 7 000 руб. / 60 000 руб. Х 100 = 116 %В таком измерении при ROI &lt;100% - требует значительной проработки рекламной компании, а ROI &gt;100% уже показатель результата, который можно оптимизировать и стремиться к 150%, 200% и выше.</p><p><strong>A/S (Advertising to sales)</strong> — % вложений на рекламу от общей выручки компании. Отслеживание динамики показателя A/S – тоже позволяет оценить эффективность рекламных инвестиций. Рассмотрим на примере всё тех же зубочисток.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>A/S</strong> = 60 000 руб. / 300 000 руб. = 0,2 =&gt; 20Чем ниже % A/S тем эффективнее считается вложение рекламных инвестиций.</p><p><strong>Ключевые показатели эффективности обслуживания клиентов</strong> - выражаются индексом лояльности клиента. Его можно посчитать через отношение числа отрицательных оценок к количеству общих оценок.Входные данные:</p><ul><li>Электронные письма от клиентов</li><li>Звонки клиентов</li><li>Чат-разговоров с клиентами</li></ul><p><strong>Индикаторы качества работы с потребителями: </strong>Индикатор отображает насколько грамотно маркетолог формирует отношения с клиентом, как удовлетворяет потребности рынка товаром компании, анализирует и устраняет недостатки продукта:</p><ul><li>Динамика количественного роста базы потребителей - анализ числа клиентов за период</li><li>Динамика отрицательных отзывов о продукте - измерение доли отрицательных отзывов из всех отзывов</li><li>Динамика положительных отзывов и рекомендаций - измерение доли позитивных отзывов и рекомендаций из их общего количества</li></ul><p><strong>Какие KPI должен выполнять отдел продаж? </strong>В сфере продаж основным ключевыми показателями эффективности отдела продаж являются:</p><ol><li><strong>Объем продаж.</strong> Установите своему менеджеру план на определенный период времени (месяц, квартал, год). Например, за первый квартал менеджеру нужно будет реализовать товара на 2 миллиона рублей.</li><li>&nbsp;<strong>Количество продаж.</strong> Число клиентов, совершивших покупку, то есть количество чеков</li><li><strong>Увеличение среднего чека.</strong> Внедряется для того, чтобы стимулировать менеджера продавать дополнительные товары к основному. Например, к ноутбуку приобрести пакет с операционной системой и антивирусом. Таким способом увеличивается показатель среднего чека.&nbsp;</li><li><strong>Конверсия </strong>покажет количество клиентов, относительно всего трафика. Если вашу компанию посещают около двухсот человек в день, но при этом количество чеков не достигает и 20, то показатель конверсии будет низким, около 10%. Такая цифра говорит о том, что работу продажников нужно корректировать.</li></ol><h2>Над чем нужно работать, чтобы качественно улучшить KPI?</h2><p>Ключевые показатели эффективности бизнеса (KPI) имеют зависимость от некоторых факторов:</p><ul><li>Компетентный персонал и здоровая рабочая атмосфера</li><li>Опытное руководство</li><li>Эффективные методики управления</li><li>Лояльность к целям компании</li><li>Финансовые показатели (прибыль, рентабельность и др.)</li><li>Нефинансовые моменты (качество продукта, сервиса, лояльность клиентов</li></ul><p>Вывод<br>Вне зависимости от масштабов бизнеса, для любой компании будет важен комплексный подход в совершенствовании бизнес-процессов. Основным показателем для многих может остаться повышение продаж. ПРИМЕР: Анализируя рост продаж, который идёт каждый квартал, вы видите, например, что затраты на контекстную рекламу себя окупили, ваш сайт легко находится в органической выдаче. Прямое отношения качества рекламных компаний, которое и показывает их эффективность. Отдел продаж занимается работой с клиентами. Сотрудник ОП стремится увеличить количество продаж и повысить лояльность клиентов. Показатели ОП легко отслеживать через CRM- сервисы или прослушивая качество исполнения скриптов у телефонных звонков. Добавьте к этому показатели CAC &amp; LTV &nbsp;и проводите более глубокий анализ эффективности маркетинговых стратегий, ведь чтобы хорошо зарабатывать – нужно тратить.<br><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/" role="button">Читать другие статьи</a></p>

large_data_informationv2_9.jpg

medium_data_informationv2_9.jpg

small_data_informationv2_9.jpg

thumbnail_data_informationv2_9.jpg

data_informationv2_9.jpg

Основные показатели работы компании - точки контроля и расчеты

Разбор основных показателей бизнеса. Как подобрать KPI для отдела маркетинга и продаж? Выручка не растёт? Как правильно рассчитать показатели бизнеса. Показатели роста продаж. Индикаторы качества работы с потребителями.

Хотите увеличить прибыль? – Основные показатели работы компании

<h2>Коротко о контент-маркетинге</h2><p>Контент-маркетинг — это процесс генерации и распространения релевантного контента, направленного на привлечение целевой аудитории. Задачи контент-маркетинга направлены на побуждение потребителя к целевым действиям, и на разработку методов вовлечения его в конверсионный поток. Контент-маркетинг направлен на выстраивание долгосрочных взаимоотношений с вашей ЦА.&nbsp;</p><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_1_9f0fcf00e9.png" alt="Картинка-1.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_1_9f0fcf00e9.png 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_1_9f0fcf00e9.png 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_Kartinka_1_9f0fcf00e9.png 750w," sizes="100vw" width="750px"></p><p>Контент-маркетинг</p><p><strong>Основные цели контент-маркетинга:</strong></p><ul><li>Генерация новых лидов.</li><li>Увеличение ЦА.</li><li>Увеличение уровня вовлечённости клиентов в продукт.</li><li>Работа над узнаваемостью бренда.</li><li>Привлечение нового трафика на сайты.</li><li>Повышение лояльности к бренду.</li><li>Применение методов продаж upsell и cross-sell.&nbsp;</li></ul><h2>Генерация идей для создания собственного контента</h2><p>Одной из обязанностей контент-менеджера является создание качественного контента. Не важно крупный бренд вы или начинающая торговая площадка, любой компании нужно постоянно находиться в информационном поле и находить возможности взаимодействия со своей аудиторией. Многие специалисты ломают голову над разработкой полезных, свежих идей, хотя достаточно обратиться к тому, что уже есть.</p><ol><li><strong>Опросите свою аудиторию</strong> — поинтересуйтесь, что интересует ваших подписчиков, клиентов, слушателей и читателей. Используйте опросы <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://www.google.com/intl/ru_ru/forms/about/"><strong>Google Forms</strong></a> для контакта с аудиторией.&nbsp;</li></ol><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_2_1_e995dee64b.png" alt="Картинка-2-1.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_2_1_e995dee64b.png 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_2_1_e995dee64b.png 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_Kartinka_2_1_e995dee64b.png 750w," sizes="100vw" width="750px"></p><p>Контент-маркетинг</p><ol><li><strong>Ответы — </strong>находите новые ключевые слова через ответы вашей аудитории, они будут связаны с тем, что в данный момент важно для них. Используйте сервисы, которые собирают вопросы или предоставляют ответы, чтобы найти множество новых тем.</li><li><strong>Исследуйте конкурентов —</strong> проанализируйте их блоги, темы, материал, который они освещают. Как идёт подача новостных тем, как используются ключевые слова, как происходит коммуникация с аудиторией? Проведите анализ и найдите для себя полезную информацию.</li><li><strong>Связанные ключевые слова — </strong>создайте отчёт в инструменте <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://ru.semrush.com/">SEMrush</a>, который исследует ваши ключевые слова, а вы сможете выйти через них на связанные темы.&nbsp;</li><li><strong>Google Trends — </strong>можно использовать для понимания тем, которые активно ищут люди, также выйти на связанные с ними запросы. Определение актуальных тем, в растущих тенденциях, даст вам новые качественные темы.</li></ol><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_3_1_1024x336_322774f3fc.jpg" alt="Картинка-3-1-1024x336.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_3_1_1024x336_322774f3fc.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_3_1_1024x336_322774f3fc.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_Kartinka_3_1_1024x336_322774f3fc.jpg 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_Kartinka_3_1_1024x336_322774f3fc.jpg 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></p><p>Google Trends</p><ol><li><strong>Отзывы —</strong> если вы давно работаете с клиентами, предлагая им свои товары и услуги, то наверняка имеете хорошую базу с отзывами о качестве вашей работы. Обратитесь к отзывам, в них будет полно идей, которые действительно волнуют вашу аудиторию.</li><li><strong>Вопросы — </strong>выявите часто задаваемые вопросы от вашей аудитории, используя все доступные формы обратной связи. Так вы откроете множество новых идей, которые будут полезны и принесут вам дополнительный отклик в виде благодарности.&nbsp;</li><li><strong>Эфиры —</strong> ещё один из способов взаимодействия с аудиторией — проведение онлайн-трансляций. Почувствуйте свою аудиторию, покажите им, что вы заинтересованы в ней, а они сами принесут вам свежие идеи через диалог.&nbsp;</li></ol><h2>Виды контента</h2><p>Контент-маркетологи при составлении контент-планов распределяют контент на классы, существует множество классов информационных материалов, но мы рассмотрим самые популярные среди пользователей.&nbsp;</p><p>1. <strong>Информационный контент — </strong>можно представить в виде запросов пользователей, направленных на получение информации о товаре или услуге перед её покупкой. Удовлетворить запросы будущих покупателей можно через публикацию:</p><ul><li>How-to статей.</li></ul><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_4_ccfab645af.jpg" alt="Картинка-4.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_4_ccfab645af.jpg 149w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_4_ccfab645af.jpg 479w," sizes="100vw" width="479px"></p><p>Научите человека полезному и он к вам вернется</p><ul><li>Обзоров.</li><li>Рецензий.</li><li>FAQ (часто задаваемые вопросы).&nbsp;</li><li>Чек-листов.</li></ul><p>2. <strong>Продающий контент — </strong>такой тип контента необходим, когда клиент готов совершить покупку и его нужно призвать к действию. Вы можете предложить ему:</p><ul><li>Готовый кейс.</li><li>Провести акционную рассылку.</li><li>Создать лендинговую страничку.</li></ul><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_5_768x1024_d370d52fb4.jpg" alt="Картинка-5-768x1024.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_5_768x1024_d370d52fb4.jpg 117w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_5_768x1024_d370d52fb4.jpg 375w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_Kartinka_5_768x1024_d370d52fb4.jpg 563w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_Kartinka_5_768x1024_d370d52fb4.jpg 750w," sizes="100vw" width="750px"></p><p>Создание сайта</p><ul><li>Манипулировать отзывами (расположить рядом с карточкой товара)</li><li>Разместить продающий пост в социальной сети.&nbsp;</li></ul><p><strong>3. Развлекательный контент — </strong>для поддержания интереса вашей ЦА используется данный тип контента. К нему относят:</p><ul><li>Примеры, публикации рубрики «Как не нужно делать.»</li><li>Рисуются комиксы.</li></ul><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_6_020a7dd1ca.jpg" alt="Картинка-6.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_6_020a7dd1ca.jpg 219w," sizes="100vw" width="219px"></p><p>Как добиваться своего</p><ul><li>Предлагаются загадки или головоломки.</li><li>Публикуются интересные факты.</li></ul><p>4. <strong>Вовлекающий контент — </strong>данный тип контента направлен на призыв клиентов к общению. Они могут обсуждать ваши товары или услуги, делиться своими приобретениями в сети, добавляя живой атмосферы на страницы компании. Используйте:</p><ul><li>Обсуждение острых тем.</li><li>Интерактивы — проведение тестов, викторин, опросов, онлайн-калькуляторы.</li></ul><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_7_df4be98801.jpg" alt="Картинка-7.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_7_df4be98801.jpg 239w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_7_df4be98801.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_Kartinka_7_df4be98801.jpg 750w," sizes="100vw" width="750px"></p><p>Создание контента</p><ul><li>Рубрика «Вопросы и ответы».</li></ul><p>5. <strong>Вирусный контент — </strong>применяя такой тип контента, вы реализовываете сразу несколько задач: привлекаете ЦА, приводите новый трафик и внимание. При должном обращении с трафиком в руках специалиста, он легко конвертируется в лиды, допустим, через e-mail рассылки и таргетинг. Вирусным контентом могут стать:</p><ul><li>Мемы</li></ul><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_8_6426fb6df4.jpg" alt="Картинка-8.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_8_6426fb6df4.jpg 209w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_8_6426fb6df4.jpg 500w," sizes="100vw" width="500px"></p><p>Часть контент-маркетинга</p><ul><li>Необычные видео&nbsp;</li><li>Тесты</li><li>Статьи с подборками</li></ul><h2>Топ-5 ошибок при создании контента</h2><ol><li><strong>Вы не концентрируетесь на чём-то одном. </strong>Распыляя свой контент на множество разных тематик, в попытке угнаться за широкой целевой аудиторией, скорее всего, вы теряете в качестве подаче и актуальности материала, который вы освящаете. Выберите самую эффективную тему, которая приносит вам больше всего трафика и развивайте её.&nbsp;</li><li><strong>Незнание аудитории. </strong>Прежде чем начинать подавать материал, нужно узнать, для кого будет создаваться контент. Проведите анализ ЦА, составьте портреты возможных клиентов. Приносите пользу для ваших клиентов, чтобы им было проще жить.&nbsp;</li><li><strong>Отсутствие контент-плана. </strong>Если вы не ведёте контент-план, а действуете, живя «одним днём», то вы упускаете множество мелких деталей. Без хорошей стратегии и чёткого плана вы теряете информацию об освоении каналов, качестве вовлечённости клиентов и потенциальных покупателей в продукт, теряете во времени, и не можете сфокусироваться на поставленных задачах.&nbsp;&nbsp;</li><li><strong>Игнорирование изменений. </strong>Для создания контента, который должен попадать в топ выдачи, необходимо постоянно мониторить изменения в сфере SEO.&nbsp; Мир СЕО не стоит на месте, этот необъятный поисковый край постоянно меняется и совершенствуется. Реагируйте на изменения и проводите оптимизацию своей стратегии.</li><li><strong>Ограничиваться одним типом контента.</strong> Найдите баланс в разных видах контента. Не заливайте страницу тоннами текста или одними лишь картинками, которые не цепляют аудиторию. Разнообразьте свою подачу видеоматериалами, анимацией, красивой иллюстрацией с текстовым сопровождением.&nbsp;</li></ol><h2>Сколько стоит генерация контента?</h2><p>Процесс создания контента зависит полностью от сотрудника или фирмы, которая им занимается, от вида контента, от объёма поставленной задачи. Если рассматривать текстовый контент, то цены в сфере копирайтинга варьируются от 30 рублей за 1 т.з. (тысячу знаков) для фрилансеров и до 2000 – 3000 рублей за 1 т.з. для студий и агентств.&nbsp;</p><p>Разработка контент-плана, проведение анализа эффективности контента, сбор информации о ЦА, для которой будет создаваться контент — все эти работы могут стоить от нескольких тысяч рублей, до десятков тысяч, в зависимости от количества тем и специфики работы.&nbsp;&nbsp;</p><p>Для фирм, которая может позволить себе содержать контент-менеджера такой вопрос не является актуальным, так как человек будет выполнять весь объём поставленных задач по генерации, исполнению и наполнению среды контентом.</p>

продающий контент для сайта

medium_09-1000x576.png

small_09-1000x576.png

thumbnail_09-1000x576.png

09-1000x576.png

Создание продающего контента для сайта

Как создать продающий контент? О видах контента и сферах его применения. Помощь в составлении контент-плана. Основные цели контент-маркетинга. Виды контента. 

<p>Оценивать эффективность маркетинговых затрат по лайкам в инстаграм или звонкам на офисный номер это дурной тон. Основной метрикой маркетинга, которая отвечает за эффективность трат бюджета является CAC. <strong>САС (customer acquisition cost)</strong> — это итоговая сумма, затраченная на привлечение одного нового клиента.<br><br><img src="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1-1024x760.png" alt="стоимость привлечения клиента" srcset="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1-1024x760.png 1024w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1-300x223.png 300w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1-768x570.png 768w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1-364x270.png 364w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1.png 1430w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" width="640" height="475"><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1.png">&nbsp;</a><br>Вот как выглядит самая базовая формула САС:<br><br><img src="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/2-1.png" alt="стоимость привлечения клиента" srcset="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/2-1.png 899w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/2-1-300x193.png 300w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/2-1-768x493.png 768w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/2-1-421x270.png 421w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" width="640" height="411"><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/2-1.png">&nbsp;</a><br><strong>САС = Сумма всех расходов / число привлеченных клиентов</strong>Данная метрика позволяет оценить эффективность маркетинговых затрат, а также понять, окупаются ли в целом затраты на маркетинг. Сегментация расчета CAC по маркетинговым каналам позволяет оценить эффективность распределения бюджета. Оценка САС – наиболее правильный способ оптимизации рекламных расходов.</p><h2>Как же правильно считать затраты на САС?</h2><ul><li>Необходимо учесть сколько времени прошло от ваших затрат на рекламу до того момента, когда появилась прибыль с нового клиента.</li><li>Необходимо учитывать заработную плату сотрудников, которые работают в маркетинговом отделе и отделе продаж (если это продажи). Учесть все непроизводственные расходы, которые приходятся на сотрудников этих отделов.</li><li>Стоит взять во внимание и все расходы на рабочие инструменты этих отделов, потому что затраты на эти инструменты могут иметь существенное влияние на стоимость привлечения клиента.</li></ul><p>Учитывая особенности, которые указаны выше, то такой метод расчета даст более точный и оптимальный для вас результат по затратам на САС:САС = (МСС + W + S + PS + O) / CA МСС - все маркетинговые затраты = 14 000 руб.W - зарплата специалистов, по настройке каналов = 10 000 руб.S - затраты на инструменты (софт) = 1 000 руб.PS - затраты на дополнительные услуги (копирайт, дизайн) = 1 000 руб. О - накладные затраты в маркетинге и продажах = 700 руб. СА - количество клиентов на указанные средства = 50 клиентовСАС = (14 000 + 10 000 + 1 000 + 1000 + 700) / 50 = 534 рубля. Стоимость привлечения одного клиента составила 534 рубля.</p><h3>Нормы САС</h3><p>Для оценки уровня САС рассматривается соотношение CLV И САС.CLV (Customer lifetime value) - это показатель средней пожизненной ценности клиентаCLV считается как: средний чек Х частота покупок Х валовая маржа Х коэффициент оттока. Рассмотрим формулу для расчёта среднего CLV у компании Х.</p><h3>Как рассчитать Средний чек</h3><p>Средний чек = Общая выручка / Количество заказов&nbsp;</p><p>Общая выручка (за год): 2 000 000 руб. Количество заказов (за год): 2 500СЧ = 2 000 000 / 2 500 = 800 руб.</p><p><br>СЧ компании Х составляет: 800 руб.</p><h3>Как рассчитать Частоту покупок</h3><p>ЧП = Количество заказов / Число уникальных клиентов</p><p>Количество заказов (за год): 2 500</p><p>Число уникальных клиентов (за год): 1 000ЧП = 2500 / 1000 = 2.5Частота покупок у компании X составляет: 2.5</p><h3>Как рассчитать Валовую маржу</h3><p>Валовая маржа = (Общая выручка – Себестоимость Проданных Товаров (СПТ))/ Общая выручкаСПТ = Запасы на начало года (оставшиеся с прошлого года) + Стоимость дополнительных закупок в течение года – Запасы на конец года (оставшиеся на конец года)Запасы на начало года: 200 000 руб.Дополнительные закупки в течение года: 150 000 рубЗапасы на конец года: 100 000 руб.200 000 + 150 000 – 100 000 = 250 000 руб.С.П.Т. у компании A составляет 250 000 руб.Общая выручка: 1 800 000 руб.С.П.Т. : 250 000 руб.1 800 000 – 250 000 / 1 800 000 = 0.86Валовая маржа компании X составляет: 86%</p><h3>Как рассчитать Коэффициент оттока (К.О.):</h3><p>КО = (Число клиентов на конец периода – Число клиентов на начало периода) / Число клиентов на начало периода К.О. = 2500 - 1500 / 1500 = 0,66 -&gt; 66%</p><h3>Как рассчитать Жизненный цикл клиента:</h3><p>Жизненный цикл клиента = 1/Коэффициент оттока<br><br><img src="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/converting-churn-rate-to-average-customer-lifetime-period-1-1024x815.png" alt="стоимость привлечения клиента" srcset="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/converting-churn-rate-to-average-customer-lifetime-period-1-1024x815.png 1024w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/converting-churn-rate-to-average-customer-lifetime-period-1-300x239.png 300w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/converting-churn-rate-to-average-customer-lifetime-period-1-768x611.png 768w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/converting-churn-rate-to-average-customer-lifetime-period-1-339x270.png 339w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/converting-churn-rate-to-average-customer-lifetime-period-1.png 1362w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" width="640" height="509"></p><h3>Показатель среднего CLV компании Х:</h3><p>Средний чек: 800Средняя частота покупок: 2,5Валовая маржа: 83%Отток: 65%+-&gt; Жизненный цикл клиента: 1,54CLV = 800 (средний чек) * 2.5 (частота покупок) * 0,83 ( Валовая маржа) * (1/0.65) = 2556,4 руб.Пожизненная ценность среднего клиента составляет 2 556,4 руб.</p><h3>Оптимальное соотношение CLV и САС выглядит так:</h3><p>1:1 или меньше – нужно срочно принимать меры по улучшению маркетинговой стратегии.2:1 – новые клиенты не окупают затрат на их привлечение3:1 – оптимальное соотношение прибыли и затрат4:1 – продуктивный показатель бизнес-модели, низкая стоимость за клиента, который приносит хорошую прибыль.<br><br><img src="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/3.png" alt="Жизненный цикл клиента к стоимости привлечения" srcset="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/3.png 880w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/3-300x226.png 300w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/3-768x578.png 768w, https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/3-359x270.png 359w" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" width="640" height="481"><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/3.png">&nbsp;</a><br><i>Если CLV больше CAC - всё в порядке. Когда наоборот - нужно принимать меры</i>Для достижения оптимальной модели: проработайте каналы привлечения клиента, улучшайте маркетинговую стратегию, ускоряйте время до взаимодействия покупателя с продуктом. Пересчёт САС по отдельным каналам позволяет определить, какой из каналов имеет самый низкий САС. Далее можете принять решение об увеличении бюджета на низком канале или смене маркетинговой стратегии. Основные способы снизить расходы на САС:</p><ul><li>Прокачка входящего маркетинга</li><li>Внедрение системы CRM</li><li>Работа над позиционированием</li></ul><p>Как заключение<br>CAC и CLV – полезные инструменты для оценки общей эффективности маркетинга. Для корректных расчётов требуется рабочая CRM, и система для сквозной аналитики, чтобы определить канал привлечения клиента и время до его первой покупки. Для правильного расчёта САС нет универсальных формул, учитывайте общие затраты и ресурсы, которые задействованы в маркетинговом отделе и отделе продаж. Проводите регулярный мониторинг показателя CLV /CAC, для определения продуктивности вашей бизнес-модели.<br><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/" role="button">Читать другие статьи</a></p>

large_golden-russian-ruble-coins-currency-money-sign-or-symbol-background-3d-illustration.jpg

medium_golden-russian-ruble-coins-currency-money-sign-or-symbol-background-3d-illustration.jpg

small_golden-russian-ruble-coins-currency-money-sign-or-symbol-background-3d-illustration.jpg

thumbnail_golden-russian-ruble-coins-currency-money-sign-or-symbol-background-3d-illustration.jpg

golden-russian-ruble-coins-currency-money-sign-or-symbol-background-3d-illustration.jpg

Стоимость привлечения клиента: способы расчета

Как же правильно считать затраты на САС. Оценивать эффективность маркетинговых затрат по лайкам в инстаграм или звонкам на офисный номер это дурной тон. Как рассчитать Средний чек. Как рассчитать Валовую маржу. Оптимальное соотношение CLV и САС.

инструкция для создания рекламных кампаний

thumbnail_02-360x270.png

02-360x270.png

Подробная настройка Яндекс.Директ от А до Я

Виды рекламных кампаний Яндекса. Инструкция по настройке Яндекс. Директ + картинки! Создание кампаний для баннеров. Создание компании в РСЯ.  Виды тексто-графических объявлений.

<p>Для того чтобы добиться лучших позиций в выдаче поисковых систем необходимо провести ряд работ по оптимизации сайта.&nbsp;</p><p>Техническая оптимизация сайта — представляет из себя ряд процедур, направленных на настройку технических аспектов ресурса для улучшения его взаимодействия с поисковыми системами. Техническая оптимизация обеспечивает быструю и полную индексацию страниц на сайте, и может включать в себя следующие факторы:</p><ul><li>Работа над <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/2020/6-resheniy-dlya-uluchsheniya-skorosti-zagruzki-saita/">скоростью загрузки</a> страниц на сайте.</li><li>Устранение битых ссылок и дублей в контенте.</li><li>Оптимизация длины URL.</li><li>Проведение разметки HTML и анализ кода на ошибки.</li><li>Настройка и наладка файла robots.txt.</li><li>Разработка значка веб-сайта или страницы.</li><li>Работа над адаптивным дизайном — удобное открытие на любом устройстве.&nbsp;</li></ul><h2>Title &amp; Description</h2><p>Для оптимизации Title вы можете проверить:</p><ul><li>Какие ключевые фразы содержит страница.</li><li>Расположены ли ключевые слова ближе к началу заголовка.</li><li>Уникальность и соответствие для каждой страницы.</li><li>Нет ли дублей ключевых слов.</li></ul><p>Инструменты для проверки Title: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="http://netpeaksoftware.com">Netpeak Spider</a>, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="http://saitreport.ru">СайтРепорт</a>, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="http://screamingfrog.co.uk">Screaming Frog SEO Spider</a>, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="http://home.snafu.de">Xenu</a>, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="http://parser.alaev.info">ComParser</a></p><p>При оптимизации Description проверяется:</p><ul><li>Читабельность и привлекательность мета-тега.</li><li>Соответствие допустимому количеству символов - от 160 до 200.</li><li>Уникальность для каждой страницы на сайте.</li><li>Включает ли описание ключевые фразы.</li></ul><p>Инструменты для проверки такие же, как и для мета-тега Title.&nbsp;</p><h2>Скорость загрузки сайта</h2><p><strong>Скорость загрузки страниц</strong> — это скорость работы сайта, она влияет на его позицию, снижает общую нагрузку на сервер, способствует улучшению конверсии. <strong>Чем быстрее грузится ваш сайт, тем больше посетителей из поисковых систем вы получите.</strong> Работа по улучшению скорости загрузки может быть включена в пул работ по SEO продвижению. Подробнее об оптимизации и скорости загрузки страниц вы можете прочитать в статье <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/2020/6-resheniy-dlya-uluchsheniya-skorosti-zagruzki-saita/">«6 решений для улучшения скорости загрузки сайта</a>».&nbsp;</p><h2>Оптимизация URL</h2><p>Оптимизацию URL-адресов страниц сайта проводят для правильной индексации, которая требует чёткого отражения структуры на странице сайта. Следите за уровнем вложенности УРЛ, он должен соответствовать уровню вложенности страниц относительно корню сайта.</p><p><strong>Оптимизируем URL через:</strong></p><ul><li>Исключение в составе адреса специальных символов «?», «=», «&amp;».&nbsp;</li><li>Использование цифр в псевдостатических адресах до необходимого количества.</li><li>Разделение слов в адресах через дефис «-».</li><li>Применение в адресах только строчной латинской символики.</li><li>Использование слов, а не численно-буквенных идентификаторов.</li><li>Ограничение длины URL до 110 символов.</li></ul><h2>Настройка файла robots.txt</h2><p>Этот файл необходимо разместить в корневую директорию каждого ресурса. К файлу robots.txt будут обращаться роботы поисковых систем при посещении вашего сайта. Также в нём необходимо закрыть от индексации служебные страницы: корзины товаров, страницы авторизации, регистрации и личный кабинет, страницы с UTM-метками.</p><p>В этом файле хранятся инструкции для поисковых роботов и:</p><ul><li>Указаны директивы всех поисковых систем&nbsp;</li><li>Сообщается роботам ПС какие страницы заносятся в поисковую базу, а какие необходимо исключить.</li></ul><p><strong>Одно из требований</strong><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/2020/kak-popast-v-top-10/"><strong> поисковых систем</strong></a><strong> — открытые для индексации файлы JS и CSS, изображения.</strong> Каждая ПС имеет ряд основных требований для файла robots.txt</p><p>Проверять файл robots.txt можно через сервис <a href="about:blank">Яндекс.Вебмастер</a> или встроенный отладчик , <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="http://screamingfrog.co.uk">Screaming Frog SEO Spider</a>.&nbsp;</p><h2>Обработка ошибки 404 и дубли страниц</h2><p>При загрузке любой страницы сайта выполняется запрос к серверу, который отвечает кодом статуса HTTP и производит загрузку страницы если всё в порядке.&nbsp;</p><ul><li><strong>Ошибка 404</strong> — ошибка, которая указывает на несуществующую страницу. Это ошибка один из самых важных технических параметров оптимизации, который необходимо качественно проработать. В случае не существования страницы при запросе сервер информирует об «ошибке 404», и потом такую страницу не проиндексируют поисковики. Если ошибку не исправить, то в индекс может попасть много страниц с одинаковым текстом, а это повлияет на ранжирование и продвижение сайта.&nbsp;</li><li><strong>Дубли страниц </strong>— это копии страниц сайта, которые доступны по нескольким адресам одновременно. Вариации дублей зависят от системы управления сайтом, страницы нужно привести к единому виду.&nbsp;</li></ul><p>Рассмотрим варианты возможных дублей:</p><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kartinka_dubli_01f1288584.jpg" alt="картинка-дубли.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kartinka_dubli_01f1288584.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kartinka_dubli_01f1288584.jpg 500w," sizes="100vw" width="500px"></p><p>Дубли можно убрать через:</p><ul><li>Настройку редиректа 301 с выводом на конечный вид страницы.</li><li>Корректировку сервера, с выводом на код «Ошибка 404» при запросе дублей.</li><li>Закрытие дублей страниц от индексации в файле robots.txt.</li></ul><h2>Поведенческая оптимизация</h2><p><strong>Поведенческая оптимизация</strong> — включает в себя работу над факторами, связанными с поведением пользователей на сайте. Поведение пользователей, кликовые факторы на странице выдачи — всё это влияет на скорость раскрутки сайта и его ранжирование.&nbsp;</p><p><strong>Уменьшаем количество отказов на сайте</strong> — для начала проводится анализ страницы с частыми отказами. Отказы можно посмотреть в «Яндекс.Метрика.» и «Google Ads». Перед определением причины отказов стоит проверить контент визуально, соответствует-ли он запросам, а также необходимо обратить внимание на скорость загрузки сайта.&nbsp;</p><ul><li><strong>Яндекс.Метрика</strong> считает отказом просмотр одной страницы сайта и нахождение на нём менее 15 секунд.&nbsp;</li><li><strong>Google Ads</strong> считает отказом любой визит только одной страницы.&nbsp;</li></ul><p>Показатель отказов можно уменьшить через «отслеживание событий» в инструментах Google Ads.&nbsp;</p><p><strong>Увеличиваем время проведения на сайте </strong>через методы удержания пользователя:</p><ul><li>Использование лёгкого и подробного меню.</li><li>Наличие контекстной перелинковки.</li><li>Боковые колонки содержат баннеры и ссылки на релевантные материалы.</li><li>Визуальная привлекательность посещаемых страниц.</li><li>Наличие видеоматериалов.</li><li>Внедрение геймификации и опросов.</li></ul><p>Через <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="http://similarweb.com">SimilarWeb</a> можно найти конкурирующие сайты с открытыми счетчиками и посмотреть, каким образом конкуренты работают с увеличением времени присутствия.</p><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_otkazy_a14c110560.jpg" alt="Картинка-отказы.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_otkazy_a14c110560.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_otkazy_a14c110560.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_Kartinka_otkazy_a14c110560.jpg 750w," sizes="100vw" width="750px"></p><p><strong>Решение проблемы пользователя — </strong>самый важный аспект в продвижении сайта. Чем больше полезного и релевантного контента найдёт на вашем сайте пользователь, тем больше он совершит переходов по сайту, тем дольше будет его сессия. Если информация на страницах сайта будет совпадать с целевым запросом аудитории, то уменьшиться показатель отказов — всё это влияет на ранжирование вашего сайта.&nbsp;</p><h2>Наращивание ссылочной массы сайта</h2><p>Верная стратегия наращивания ссылочной массы положительно влияет на ранжирование сайта, но стоит учесть основные моменты:</p><ul><li>Работать с различными вариантами получения обратных ссылок — купленные и естественные.&nbsp;</li><li>Применять различные по виду анкоры. (Анкор — текст внутри тега &lt;a&gt;)</li><li>Закупать ссылки постепенно, охватывая всё больше разных страниц. При разовой закупке большого объёма ссылок поисковая система может наложить фильтр.&nbsp;</li><li>Выбирайте проверенных доноров, ссылки которых реально индексируются и принесут вам пользу.&nbsp;</li><li>Постоянно мониторьте и анализируйте качество полученных ссылок, чтобы избавлять от некачественных ссылок и наращивать полезную ссылочную массу.</li></ul><p>Мы рассмотрели основные моменты, влияющие на продвижение вашего сайта в поисковых системах. Выявили, как влияет оптимизация сайта на его ранжирование, к чему могут привести неисправленные ошибки в коде URL-ах сайта, нашли факторы, которые могут влиять на снижение отказов на сайте.</p>

seo поисковое продвижение сайтов в ма импульс

medium_10-1000x576.png

small_10-1000x576.png

thumbnail_10-1000x576.png

10-1000x576.png

Как продвинуть свой сайт в ТОП-10 Яндекс и Google?

Продвижение сайтов в ТОП выдачи поисковых систем. Какие факторы влияют на ранжирование сайта, как добиться лучших позиций в выдаче? SEO-продвижение для интернет-магазинов и корпоративных сайтов.

medium_2020.png

small_2020.png

thumbnail_2020.png

2020.png

Актуальные бизнес-тренды в 2020 году

Коротко об основных бизнес-трендах в 2020 году. Расскажем о причинах следовать им прямо сейчас, а также о том, почему важно всегда быть «на волне».

Запускаем и ведем рекламу для всех типов сайтов. Приводим лиды, работаем по KPI, тестируем гипотезы. Заказать настройку и сопровождение контекстной рекламы в Яндекс.Директ. Ведение кампаний и оптимизация РСЯ. Реклама на поиске, ретаргетинг в Москве, Владивостоке, РФ.

Контекстная реклама: настройка и ведение

Контекстная реклама: настройка и ведение в Москве

Приводим лиды, работаем по KPI, тестируем гипотезы

Приводим лиды, работаем по KPI, тестируем гипотезы в Москве

Контекстная реклама: настройка и ведение

Контекстная реклама: настройка и ведение в Москве

Заказать рекламу

Контекстная реклама

Создание мини-сайта под конкретные цели. Привлечение новых клиентов, создание имиджа компании, повышение узнаваемости. Максимальная эффективность, решение поставленных задач и быстрый запуск.

Разработка мини-сайтов во Владивостоке | МА Импульс

Разработка мини-сайтов в Москве | МА Импульс

Разработка и сопровождение сайтов во Владивостоке и по всей России

Разработка и сопровождение сайтов в Москве

Создание мини-сайтов

Заказать сайт

Профессиональная разработка сайтов: лендинги, корпоративные сайты, интернет-магазины. Закажите создание сайта во Владивостоке и РФ с SEO-оптимизацией и интеграцией CRM. Смотрите наше портфолио. Разработка сайтов с уникальным дизайном, поддержкой после запуска, продвинутыми технологиями и быстрым продвижением.

Разработка сайтов под ключ во Владивостоке

Разработка сайтов под ключ в Москве

Создание, обновление, обслуживание сайтов во Владивостоке и по всей России

Создание, обновление, обслуживание сайтов в Москве

Разработка сайтов

Разработка и дизайн бизнес-презентаций под ключ. Профессиональное оформление презентаций для бизнеса, компаний и брендов. Заказать презентацию во Владивостоке, Москве, РФ. Портфолио работ. От 1500 рублей. Индивидуальный расчет. Создание уникальных презентаций для бизнеса в Pdf и PowerPoint.

Дизайн презентаций во Владивостоке под ключ

Дизайн презентаций в Москве

Покажем ваш проект с лучшей стороны

РАЗРАБАТЫВАЕМ БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ

Заказать презентацию

Дизайн презентаций

Продвижение в поисковиках Яндекс и Гугл. Вывод в ТОП-10 позиций. Комплексное SEO-продвижение сайтов на WordPress, Tilda, Joomla, Bitrix и других CMS. Заказать SEO-продвижение интернет-магазина или корпоративного сайта с поэтапной оплатой. Услуги SEO-продвижения во Владивостоке, Москве, РФ. 

Продвижение в поисковиках Яндекс и Гугл. Вывод в ТОП-10 позиций. Комплексное SEO-продвижение сайтов на WordPress, Tilda, Joomla, Bitrix и других CMS. Заказать продвижение интернет-магазина или корпоративного сайта с поэтапной оплатой. Услуги SEO-продвижения во Владивостоке, Москве, РФ. 

SEO-продвижение в Яндекс и Гугл, Владивосток

SEO-продвижение в Яндекс и Гугл, Москва

С помощью SEO-продвижения выведем ваш сайт в топ позиций в поисковиках, увеличим конверсии и наладим стабильный поток продаж

Продвижение в поисковиках Яндекс и Google

Продвижение в поисковиках Яндекс и Google в Москве

Заказать продвижение

SEO-продвижение

Таргетированная реклама в социальных сетях для привлечения клиентов в B2B и B2C. Аудит, настройка и ведение рекламы в VKontakte, TelegramAds. Запуск таргетированной рекламы во Владивостоке, Москве, РФ. Кейсы с оценкой эффективности.

Статьи

Продвижение вашего бизнеса