<p>Медицина — одна из самых регулируемых и чувствительных тематик в рекламе. Пациент, который ищет «лечение варикоза» или «УЗИ щитовидной железы», находится в состоянии стресса или тревоги. Агрессивные объявления и давление здесь не работают — они вызывают отторжение. Работает точность: попасть в нужный запрос, показать понятную цену, дать простой путь к записи.</p><h2>Как строится рекламная кампания для клиники</h2><p>Рекламная кампания для клиники — это не единый набор объявлений, а структурированная система, где каждое направление продвигается отдельно. Ниже — ключевые этапы, из которых складывается работа.</p><h2>Сегментация по направлениям и запросам</h2><p><meta charset="utf-8"></p><figure class="image image_resized" style="width:75%;"><img style="aspect-ratio:498/279;border-style:none;" src="https://impulse-marketing.ru/uploads/image_d1cadee292.png" alt="image.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_image_d1cadee292.png 245w, https://impulse-marketing.ru/uploads/small_image_d1cadee292.png 500w, https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_image_d1cadee292.png 750w, https://impulse-marketing.ru/uploads/large_image_d1cadee292.png 1000w" sizes="100vw" width="498" height="279" uploadprocessed="true"></figure><p>Первое, с чего начинается работа, — разделение рекламы по направлениям. Клиника с широким спектром услуг не может продвигаться одной кампанией. Стоматология, УЗИ, гинекология, хирургия — это разные аудитории, разные запросы, разные посадочные.</p><p>&nbsp;</p><p>Семантика собирается по каждой услуге отдельно. Приоритет — горячие запросы с прямым намерением («записаться к стоматологу», «сделать УЗИ вен»). Отдельно прорабатываются информационные запросы для РСЯ — они закрывают отложенный спрос.</p><h2>Геотаргетинг и филиалы</h2><p>Для сети клиник критично разводить гео-точки по каждому филиалу. Если у клиники несколько адресов, а в кампаниях указан один телефон, обращения теряются и не привязываются к нужному филиалу. Решение — отдельные кампании и номера для каждого адреса.</p><p>&nbsp;</p><p>Геотаргетинг также позволяет не показывать рекламу там, где клиника не может принять пациента. Это снижает нецелевые клики и экономит бюджет.</p><h2>Объявления и посадочные страницы</h2><p>Объявление должно отвечать на запрос пациента, а посадочная — продолжать этот ответ. Если человек ищет «лечение геморроя без операции», а попадает на общую страницу с перечнем услуг, он уходит.</p><p>&nbsp;</p><p>Хорошая посадочная для медицинской услуги содержит: описание проблемы, методы лечения, показания, цену, информацию о враче и кнопку записи. Чем меньше шагов до записи, тем выше конверсия.</p><p>&nbsp;</p><p>В объявлениях важно соблюдать баланс между эффективностью и этичностью. Модерация медицинской рекламы строгая, поэтому формулировки без прямых медицинских терминов и новые форматы тестируются постоянно.</p><h2>Форматы Яндекс Директа для клиники</h2><p>Основной приоритет — классический поиск: он работает с уже сформированным спросом: человек ищет конкретную услугу и готов записаться. Если нужно привлечь больше трафика или протестировать новое направление, подключают РСЯ. Она охватывает тех, кто ещё не ищет активно, но может заинтересоваться.</p><p>&nbsp;</p><p>Для локальной заметности используют продвижение в Яндекс Картах через Директ по поисковым запросам: когда пациент ищет клинику рядом, такое объявление усиливает видимость в локальной выдаче. Графические объявления подойдут, если цель — напомнить о клинике или рассказать о новом филиале.</p><h2>Аналитика и оптимизация</h2><p>Без аналитики реклама превращается в лотерею. Коллтрекинг показывает, сколько звонков принесла каждая кампания. Цели в Метрике фиксируют заполненные формы и записи через онлайн-сервис. UTM-метки связывают обращения с конкретными объявлениями.</p><p>&nbsp;</p><p>Оптимизация — непрерывный процесс. Ежемесячно нужно чистить семантику от нерелевантных запросов, добавлять минус-фразы, перераспределять бюджет. При этом важно не гнаться за дешёвыми лидами: низкая цена обращения часто означает нецелевые заявки. Ориентироваться стоит на цену записи или визита и выручку по направлению — эти данные сверяются с CRM.</p><h2>Как контролировать стоимость обращения</h2><p><meta charset="utf-8"></p><figure class="image image_resized" style="width:75%;"><img style="aspect-ratio:498/279;border-style:none;" src="https://impulse-marketing.ru/uploads/image_347ea2d7a1.png" alt="image.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_image_347ea2d7a1.png 245w, https://impulse-marketing.ru/uploads/small_image_347ea2d7a1.png 500w, https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_image_347ea2d7a1.png 750w, https://impulse-marketing.ru/uploads/large_image_347ea2d7a1.png 1000w" sizes="100vw" width="498" height="279" uploadprocessed="true"></figure><p>Стоимость лида в медицине может сильно различаться в зависимости от направления. В узких нишах с низким спросом цена клика ниже, но и объём трафика ограничен. В конкурентных направлениях (стоматология, косметология) стоимость заявки выше, но и чек больше.</p><p>Ключевые метрики для контроля:</p><ul><li data-list-item-id="eb4301678a29c2b9a7957c09745701f29">Цена клика — базовая стоимость перехода</li><li data-list-item-id="e1ef0d60b0c8c3eaf86aa2c5f3cbc0bc7">Конверсия посадочной — процент посетителей, оставивших заявку</li><li data-list-item-id="e6989dff7da9fde389b52e04ccbd3e39b">Цена лида — итоговая стоимость обращения</li><li data-list-item-id="e8365b0db40a92751a84e57b942cd191b">Доля нецелевых звонков — сколько обращений не связано с продвигаемой услугой</li></ul><p>Если цена лида растёт, причины могут быть в низкой конверсии страницы, нерелевантных запросах или высокой конкуренции по аукциону. Чтобы система работала стабильно, важно понимать роль каждого канала. SEO строит органический фундамент и снижает зависимость от рекламного бюджета — подробнее об этом <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/seo-prodvizhenie-medicinskoj-kliniki">в статье о SEO-продвижении медицинской клиники</a>. А общая логика выбора каналов под задачи клиники — <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/kak-privlech-novykh-paczientov-v-kliniku-osnovnye-kanaly-prodvizheniya">в материале о том как привлечь новых пациентов</a>.</p><p><meta charset="utf-8"></p><figure class="image image_resized" style="width:75%;"><img style="aspect-ratio:500/251;border-style:none;" src="https://impulse-marketing.ru/uploads/image_3f2fbba6f1.png" alt="image.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_image_3f2fbba6f1.png 245w, https://impulse-marketing.ru/uploads/small_image_3f2fbba6f1.png 500w, https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_image_3f2fbba6f1.png 750w, https://impulse-marketing.ru/uploads/large_image_3f2fbba6f1.png 1000w" sizes="100vw" width="500" height="251" uploadprocessed="true"></figure><h2>Пример из собственной практики</h2><p>В кейсе медицинского центра <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/portfolio/mediczinskij-czentr-sanas-2">«Санас»</a> реклама в Яндекс.Директе уже велась, но результаты не соответствовали вложениям. Мы отключили брендовые запросы, почистили ключевые слова, перераспределили расход с брендовых запросов на тематические приоритетные направления. &nbsp;Результат: в 3 раза выросло общее число заявок, &nbsp;CTR вырос на 7%, на 78% увеличился охват по приоритетным направлениям.</p><p>&nbsp;</p><p>В кейсе <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/portfolio/mediczinskij-czentr-tomografiya-3d">«Томография 3D» </a>реклама запускалась с нуля для узкой ниши: горячих запросов набиралось не больше 1 000 в месяц на обе сети. Мы собрали семантику по горячим и тёплым запросам для пациентов, отдельно — профессиональное ядро для врачей-партнёров. Перераспределили бюджет с охватных кампаний на поисковые. Результат: рост лидов в 4 раза, средняя цена лида 290 ₽, конверсия сайта выросла на 5%.</p><p><meta charset="utf-8"></p><figure class="image image_resized" style="width:75%;"><img style="aspect-ratio:337/337;border-style:none;" src="https://impulse-marketing.ru/uploads/image_6e76bbab6c.png" alt="image.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_image_6e76bbab6c.png 156w, https://impulse-marketing.ru/uploads/small_image_6e76bbab6c.png 500w, https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_image_6e76bbab6c.png 750w, https://impulse-marketing.ru/uploads/large_image_6e76bbab6c.png 1000w" sizes="100vw" width="337" height="337" uploadprocessed="true"><figcaption>Рекламный креатив <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/portfolio/mediczinskij-czentr-tomografiya-3d">«Томография 3D»</a></figcaption></figure><h2>Особенности рекламы медицинских услуг</h2><p>Медицинская реклама требует деликатности. Пациенты чувствительны к агрессивным формулировкам, а модерация строго проверяет объявления. Работает не давление, а ясность: понятная услуга, прозрачная цена, простой путь к записи.</p><p>&nbsp;</p><p>Второй момент — доверие. Пациент выбирает клинику по врачам, отзывам и репутации. Реклама должна вести на страницы, где эта информация представлена. Если на посадочной нет врача, цен и отзывов, конверсия будет низкой независимо от качества объявления.</p><h2>Как встроить контекст в систему продвижения</h2><p>Контекстная реклама — это самый быстрый способ получить заявки: кампании начинают работать сразу после запуска, и вы видите результат уже в первые дни. Она даёт полный контроль над бюджетом: вы сами решаете, сколько платить за клик и какие направления продвигать в первую очередь.</p><p>&nbsp;</p><p>Но сам по себе контекст не раскрывает весь потенциал. Стоимость лида может оставаться стабильной или снижаться и без SEO — за счёт грамотной оптимизации кампаний. Однако охват контекста ограничен рекламным бюджетом: как только кампании останавливаются, трафик прекращается. Максимальный эффект даёт комбинация каналов: SEO строит долгосрочный органический фундамент, контекст закрывает горячий спрос и усиливает продвижение в пиковые периоды.</p><p>&nbsp;</p><p>Если вы хотите выстроить систему привлечения пациентов, маркетинговое агентство Импульс поможет: настроим контекстные кампании, подключим коллтрекинг, проработаем посадочные и свяжем рекламу с SEO и аналитикой. Оставьте заявку — проанализируем текущие позиции и предложим план действий.</p>

Бюджет формируется индивидуально: чем больше направлений и филиалов, тем выше минимальный порог для тестирования. Если кампаний больше 3–4, небольшой суммы для старта не хватит — реклама не успеет обучиться и собрать данные.
Размер бюджета напрямую влияет на эффективность: при сильных ограничениях кампании не выходят на оптимальные показатели. Бюджет можно перераспределять между кампаниями в зависимости от результатов — усиливать направления с низкой стоимостью лида и отключать убыточные. Такой подход позволяет постепенно наращивать охват без резкого роста затрат.


От чего зависит бюджет на контекстную рекламу клиники?

Первые обращения можно получить уже в первые дни после запуска — контекст работает сразу, в отличие от SEO.
Однако первые недели — это период тестирования и сбора данных. Нужно проверить, какие запросы дают заявки, какие посадочные конвертируют, где сливается бюджет. После оптимизации стоимость лида снижается, а поток обращений становится стабильным. Быстрые заявки — преимущество контекста, но для устойчивого результата нужна настройка и аналитика.


Как быстро появляются первые заявки из Директа?

Сегментация по направлениям и услугам — основа эффективной рекламы. Когда каждая услуга продвигается отдельной кампанией, проще управлять бюджетом и отслеживать стоимость лида по каждому направлению.
Если все услуги собраны в одну кампанию, невозможно понять, какое направление приносит заявки, а какое сжигает бюджет. Разделение позволяет точнее настраивать объявления, подбирать релевантные посадочные и вовремя перераспределять ресурсы в пользу работающих услуг. Для сети клиник добавляется ещё один уровень — разделение по филиалам и гео-точкам.


Как сегментация кампаний влияет на результат рекламы?

Настройте коллтрекинг и цели в Метрике. Отслеживайте не только клики, но и звонки, формы, записи.
Без аналитики невозможно оценить реальную отдачу. Смотрите на цену лида, а не на цену клика. Если заявки есть, но их стоимость растёт — ищите причину: нерелевантные запросы, слабая посадочная, высокая конкуренция. Регулярная оптимизация и чистка семантики помогают удерживать стоимость обращения под контролем.


Как понять, что реклама работает, а не сжигает бюджет?

Технически можно, но медицинская специфика требует опыта: модерация строгая, аукционы конкурентные, аналитика сложная.
Самостоятельный запуск часто приводит к сливу бюджета на нерелевантные запросы и нецелевые клики. Агентство даёт доступ к экспертизе, инструментам и опыту в нише. Это не значит, что самостоятельная реклама невозможна — но времени и ошибок на старте будет больше.


Можно ли вести рекламу клиники самостоятельно?

Бюджет рассчитывается индивидуально и зависит от количества направлений, филиалов и уровня конкуренции. Чем больше услуг продвигается, тем выше минимальная сумма для тестирования.
В Москве конкуренция особенно высокая, поэтому небольшие бюджеты здесь неэффективны — кампании не успевают обучиться и не выходят на рабочие показатели. При этом размер бюджета — не единственный критерий: важно, сколько заявок он приносит и по какой цене. Бюджет перераспределяется по результатам: направления с низкой стоимостью лида получают больше, убыточные — отключаются или корректируются.


Как формируется бюджет на контекстную рекламу для клиники в Москве?

Контекстная реклама начинает работать сразу после запуска — первые заявки могут появиться уже в первые дни.
Первые недели уходят на тестирование: какие запросы дают отклик, какие посадочные конвертируют, где теряется бюджет. В Москве конкуренция выше, поэтому настройка может занять чуть больше времени. После оптимизации стоимость лида стабилизируется, а поток заявок становится предсказуемым.


Когда можно ожидать первые обращения из Яндекс Директа?

Сегментация — основа управляемой рекламы. Каждая услуга продвигается отдельно, что позволяет отслеживать эффективность по каждому направлению.
Если все услуги в одной кампании, невозможно понять, что работает, а что нет. Разделение даёт прозрачность: вы видите стоимость лида по каждому направлению и можете перераспределять бюджет. Для сети клиник добавляется разделение по филиалам — это помогает не терять обращения и привязывать их к нужному адресу.


Зачем разделять кампании по направлениям и услугам?

Настройте коллтрекинг и цели в Метрике. Отслеживайте звонки, формы и записи, а не только клики и показы.
В Москве важно контролировать стоимость лида и окупаемость каждого направления. Сравнивайте цену обращения по разным кампаниям, чистите неэффективные запросы, тестируйте новые форматы. Без аналитики реклама превращается в лотерею — с ней становится управляемым каналом.


Как оценить эффективность рекламы клиники?

Можно, но есть риски: медицинская модерация строгая, аукционы в Москве конкурентные, а ошибки в настройке стоят дорого.
Самостоятельный запуск часто приводит к нецелевым кликам и потерям бюджета. Агентство даёт опыт в нише, доступ к инструментам и аналитике. Это не значит, что самостоятельная реклама невозможна — но путь до результата будет дольше и с большим количеством проб и ошибок.


Можно ли сэкономить, ведя рекламу самостоятельно?

large_3. Контекстная реклама для медицинской клиники как получать заявки из Яндекс Директа.jpg

medium_3. Контекстная реклама для медицинской клиники как получать заявки из Яндекс Директа.jpg

small_3. Контекстная реклама для медицинской клиники как получать заявки из Яндекс Директа.jpg

thumbnail_3. Контекстная реклама для медицинской клиники как получать заявки из Яндекс Директа.jpg

3. Контекстная реклама для медицинской клиники как получать заявки из Яндекс Директа.jpg

Контекстная реклама для медицинской клиники: как получать заявки из Яндекс Директа

О руководителе 

агентства Импульс

Для достижения бизнес-целей нужны не только качественные инструменты, но и продуманная стратегия. Маркетинговое агентство «Импульс» поможет развивать ваш бизнес: от SEO-продвижения и контекстной рекламы до дизайна и разработки сайтов. Оставьте заявку — проанализируем текущую ситуацию, определим точки роста и подготовим план действий с учётом задач вашего проекта.

Как получить прогнозируемый результат

Егор Апрелов

С какими задачами я помогаю бизнесу

Как получать заявки из Яндекс Директа для клиники: сегментация кампаний, геотаргетинг, коллтрекинг и контроль стоимости лида. Примеры из практики и советы по оптимизации.

Контекстная реклама для медицинской клиники: настройка Яндекс Директа 

Первые результаты заметны через 2–3 месяца: рост показов, переходов и заявок. Устойчивый эффект по конкурентным запросам формируется за 6–12 месяцев.
Сроки зависят от конкуренции в вашем городе и исходного состояния сайта. Если есть технические ошибки — дубли страниц, неверные URL, проблемы с индексацией — их исправление может дать быстрый прирост трафика уже в первый месяц. Информационные статьи в блоге начинают приводить пациентов раньше, чем коммерческие страницы выходят в топ.


Сколько времени нужно, чтобы SEO дало результат для клиники?

Возраст CMS сам по себе не мешает продвижению: важно, что именно она позволяет настроить. Для SEO клинике нужно, чтобы можно было задавать адреса страниц (ЧПУ), настраивать 301-редиректы и canonical, редактировать title, description и заголовки каждой страницы, управлять индексацией и добавлять микроразметку. Если всё это возможно, сайт можно продвигать на текущей платформе, начиная с исправления критических ошибок: дублей страниц, проблем с индексацией и редиректами.

Если CMS не даёт реализовать нужное (например, нельзя изменить адреса страниц или добавить разметку) или сайт медленно работает и плохо отображается на мобильных, стоит рассмотреть перенос на другую платформу. Решение принимают после технического аудита: он показывает, какие проблемы решаются доработкой, а какие требуют переноса.

Перенос сайта это риск для трафика. Чтобы не потерять позиции, сохраняют структуру и адреса страниц, настраивают 301-редиректы со старых адресов на новые, переносят title, description и тексты, а после запуска проверяют индексацию и позиции. Без этих шагов даже удачный редизайн может на время снизить трафик.


Что делать, если сайт на старой CMS и его сложно оптимизировать?

Отслеживайте конкретные метрики: позиции по целевым запросам, органический трафик, количество заявок из поиска. Настройте цели в Яндекс Метрике и коллтрекинг.
Без аналитики невозможно отличить рост трафика от роста заявок. SEO может давать много переходов, но мало записей, если посадочные страницы не конвертируют. Отслеживайте не только визиты, но и звонки, формы, записи через онлайн-сервис. Это покажет реальную эффективность.


Как понять, что SEO работает, а не просто «идёт»?

SEO даёт долгосрочный органический трафик без оплаты за каждый клик, но требует времени на раскачку. Контекстная реклама приводит пациентов сразу, но работает только при постоянном бюджете.
Оптимально — комбинировать оба канала. Контекст закрывает горячий спрос и даёт быстрые заявки, SEO строит фундамент и постепенно снижает зависимость от рекламного бюджета. В долгосрочной перспективе SEO становится основным источником пациентов.


Чем SEO отличается от контекстной рекламы для клиники?

Первые заявки из поиска обычно появляются через 2–3 месяца после старта работ. Полноценный рост по конкурентным направлениям занимает от полугода.
Сроки зависят от исходного состояния сайта и уровня конкуренции. Исправление технических ошибок — дублей, проблем с URL, индексацией — может дать быстрый эффект уже в первый месяц. Контентные материалы начинают приводить пациентов раньше, чем коммерческие страницы выходят в топ, поэтому блог стоит развивать с самого начала.


Когда можно ожидать первые результаты от SEO клиники?

Да, продвигать можно, но потребуется больше усилий для технической оптимизации. Ключевое — устранить критические ошибки, мешающие индексации.
Если платформа позволяет настроить редиректы и исправить URL, сайт может показывать хорошие результаты. Если ограничения не дают реализовать нужный функционал, стоит рассмотреть перенос на современную CMS. Это вложение, которое окупается ростом органического трафика и упрощением дальнейшей работы.


Можно ли продвигать клинику на устаревшей CMS?

Смотрите на позиции по целевым запросам, объём органического трафика и количество заявок из поиска. Настройте цели в Метрике и коллтрекинг для точности.
Трафик без заявок — не показатель успеха. SEO может приводить много посетителей, но если посадочные страницы не конвертируют, результат будет нулевым. Отслеживайте звонки, заполненные формы и записи через онлайн-сервис — это даст реальную картину эффективности.


По каким показателям оценивать эффективность SEO?

SEO обеспечивает долгосрочный органический трафик без оплаты за клики, но требует времени. Контекст даёт быстрые заявки, но работает только при постоянных вложениях.

Лучший результат — комбинация обоих каналов. Контекст закрывает горячий спрос и приносит пациентов сразу, SEO постепенно снижает зависимость от рекламного бюджета. Со временем органический трафик становится основным источником обращений, а контекст — инструментом для усиления в пиковые периоды.


Что выбрать: SEO или контекстную рекламу?

 SEO-продвижение медицинской клиники

large_2. SEO-продвижение медицинской клиники как привлекать пациентов из поиска.png

medium_2. SEO-продвижение медицинской клиники как привлекать пациентов из поиска.png

small_2. SEO-продвижение медицинской клиники как привлекать пациентов из поиска.png

thumbnail_2. SEO-продвижение медицинской клиники как привлекать пациентов из поиска.png

2. SEO-продвижение медицинской клиники как привлекать пациентов из поиска.png

SEO-продвижение медицинской клиники: как привлекать пациентов из поиска

SEO для медицинской клиники: сбор семантики, страницы услуг и врачей, региональное продвижение, техническая оптимизация. Результаты кейсов и практические рекомендации.

SEO-продвижение медицинской клиники: как привлекать пациентов из поиска 

Начните с сайта с онлайн-записью и карточками врачей, затем заполните геосервисы — Яндекс Карты и 2GIS. Это даст первых пациентов без крупных вложений, а SEO и контекстную рекламу можно подключать параллельно.
Такой порядок связан с тем, что геосервисы индексируются быстрее сайта и сразу приводят локальных пациентов, которые ищут клинику рядом. Пока карточки набирают отзывы, сайт проходит техническую оптимизацию и наполняется контентом для SEO. Контекстную рекламу стоит запускать, когда посадочные страницы готовы принимать трафик — иначе бюджет уйдёт на переходы без записи.


С чего начать продвижение новой клиники?

Соцсети — вспомогательный канал, который работает на доверие и удержание, но не заменяет сайт, SEO и геосервисы. Если ресурсы ограничены, начинайте с трёх основных направлений.
При этом соцсети полезны для прогрева аудитории: публикации о врачах, разборы случаев, ответы на вопросы формируют лояльность. Пациенты, которые уже знакомы с клиникой через соцсети, чаще записываются и рекомендуют её знакомым. Но основной поток новых пациентов всё равно приходит из поиска и геосервисов, поэтому эти каналы остаются приоритетными.


Обязательно ли клинике вести социальные сети?

Первые результаты SEO обычно заметны через 2–3 месяца: рост показов, переходов и заявок из поиска. Полноценный эффект по конкурентным запросам формируется за 6–12 месяцев.
Сроки зависят от исходного состояния сайта и конкуренции в вашем городе. Если есть технические ошибки — дубли страниц, неверные URL, проблемы с индексацией — их исправление может дать быстрый прирост трафика уже в первый месяц. Информационные статьи в блоге начинают приводить пациентов раньше, чем коммерческие страницы выходят в топ, поэтому контент-план стоит запускать с самого начала работ.


Сколько времени нужно для первых результатов от SEO?

Отвечайте публично, вежливо и по делу: извинитесь, предложите решение проблемы и переведите диалог в личные сообщения. В публичных ответах нельзя раскрывать факт обращения и детали лечения — это врачебная тайна, даже если пациент сам написал о проблеме.
Не пытайтесь скрыть негатив — отзывы, нарушающие правила площадки, обжалуйте через модераторов. Реакция на отзыв важна не только для автора, но и для будущих пациентов, которые читают ветку перед записью. После урегулирования ситуации можно вежливо попросить пациента обновить отзыв — это честный способ улучшить репутацию без накруток.


Как работать с отзывами, если есть негатив?

Начните с сайта с онлайн-записью и прозрачными ценами, затем подключите геотаргетинг в контекстной рекламе и заполните карточки в агрегаторах — ПроДокторов, СберЗдоровье. В Москве пациенты ищут клинику рядом с домом или работой.
Высокая конкуренция в столице означает, что без качественной посадочной страницы реклама будет сливать бюджет. Геотаргетинг позволяет показывать объявления только тем, кто находится в радиусе вашей клиники, что снижает стоимость заявки. Агрегаторы дают быстрый старт: пациенты приходят с конкретным запросом и готовностью записаться.


С каких каналов начать продвижение клиники в Москве?

Первые заявки из поиска появляются через 2–3 месяца, устойчивый рост — к полугоду. В Москве критичен технический SEO-аудит: ошибки индексации тормозят продвижение.
Конкуренция в столице выше, чем в регионах, поэтому коммерческие запросы требуют более длительной проработки. Информационный контент — статьи о симптомах, подготовке к процедурам, восстановлении — начинает приводить пациентов раньше, так как по таким запросам конкуренция ниже. Комбинация технической оптимизации и контент-маркетинга даёт наиболее устойчивый результат.


Как быстро SEO даёт результат для московской клиники?

Соцсети помогают прогревать аудиторию и удерживать пациентов, но основной поток новых обращений в Москве дают поиск и геосервисы. При ограниченном бюджете приоритет — сайт, SEO и контекст.
В столице пациенты часто выбирают клинику по отзывам и репутации, поэтому соцсети работают как дополнительный аргумент доверия. Однако без работающего сайта и видимости в поиске они не принесут стабильного потока. Оптимально — использовать соцсети для повторных обращений и рекомендаций, а первичное привлечение строить на поисковых каналах.


Нужны ли соцсети для привлечения пациентов в Москве?

Отвечайте публично, вежливо и по делу, предложите решение и переведите общение в личные сообщения. Покажите, что вам важен каждый пациент.
В московских агрегаторах ветки отзывов читают особенно внимательно, поэтому каждый ответ — это сигнал для будущих пациентов. Конструктивная реакция на негатив повышает доверие сильнее, чем отсутствие отрицательных отзывов. После решения проблемы попросите пациента обновить отзыв — это честный способ укрепить репутацию.


ак реагировать на негативные отзывы в агрегаторах?

Как привлечь новых пациентов в клинику: основные каналы продвижения

large_1. Как привлечь новых пациентов в клинику основные каналы продвижения.jpg

medium_1. Как привлечь новых пациентов в клинику основные каналы продвижения.jpg

small_1. Как привлечь новых пациентов в клинику основные каналы продвижения.jpg

thumbnail_1. Как привлечь новых пациентов в клинику основные каналы продвижения.jpg

1. Как привлечь новых пациентов в клинику основные каналы продвижения.jpg

Комплексное продвижение клиники: сайт, SEO, контекстная реклама, геосервисы и аналитика. Как выбрать каналы под задачи и превратить трафик в записи.

Как привлечь пациентов в клинику: SEO, реклама и геосервисы 

<p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/wp-content/uploads/2020/08/1-2.jpg" data-elementor-open-lightbox="yes">&nbsp;</a><br>Когда компания выделяет бюджет на рекламное продвижение своих продуктов и услуг, закономерно возникает вопрос – каким образом оценить эффективность вложений? В этой статье мы хотели бы поговорить про нашу методологию оценки эффективности рекламы. Поскольку мы позиционируем себя как агентство, которое принимает основанные на датах решения (т.н. data-driven marketing), в первую очередь мы хотим сделать следующее утверждение.&nbsp;</p><blockquote><p><strong>Эффективность рекламы на 90% зависит от правильной постановки цели рекламной компании, и соответственно, от критериев её оценки.&nbsp;</strong></p></blockquote><p>Какие могут быть цели рекламной кампании? Классический маркетинг выделяет порядка 11 целей рекламных кампаний, но мы предлагаем кластеризовать их на две большие группы – продажи и узнаваемость.</p><p>&nbsp;</p><figure class="image"><img alt="sumka-dla-pokupok-i-graficeskaa-panel-so-strelkoi-koncepcii-elektronnoi-kommercii-na-sinem-fone-3d-illustracia.jpg" src="https://impulse-marketing.ru/uploads/sumka_dla_pokupok_i_graficeskaa_panel_so_strelkoi_koncepcii_elektronnoi_kommercii_na_sinem_fone_3d_illustracia_d17d18e948.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_sumka_dla_pokupok_i_graficeskaa_panel_so_strelkoi_koncepcii_elektronnoi_kommercii_na_sinem_fone_3d_illustracia_d17d18e948.jpg 206w, https://impulse-marketing.ru/uploads/small_sumka_dla_pokupok_i_graficeskaa_panel_so_strelkoi_koncepcii_elektronnoi_kommercii_na_sinem_fone_3d_illustracia_d17d18e948.jpg 500w, https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_sumka_dla_pokupok_i_graficeskaa_panel_so_strelkoi_koncepcii_elektronnoi_kommercii_na_sinem_fone_3d_illustracia_d17d18e948.jpg 750w, https://impulse-marketing.ru/uploads/large_sumka_dla_pokupok_i_graficeskaa_panel_so_strelkoi_koncepcii_elektronnoi_kommercii_na_sinem_fone_3d_illustracia_d17d18e948.jpg 1000w" sizes="100vw" width="1000"></figure><h2>Продажи</h2><p>Cамый популярный, и, к сожалению, самый общий пункт из списка. К этой цели мы относим всевозможные решения для рекламных кампаний, которые направлены на привлечение внимания клиентов и прямого увеличения продаж, например, акционные механики. При нацеленности на продажи, бизнесу нужно четко понимать, какому сегменту клиентской аудитории он продает, и с каким предложением заходит.</p><p>&nbsp;</p><p>В зависимости от сегмента, цель продажи может приобретать разные варианты. Например, для интернет-магазина с недорогими массовыми товарами целесообразно ставить целью валовую прибыль от компании, поскольку этот эффект можно отследить фактически сразу после завершения рекламной кампании – клиенты не тратят много времени на раздумье.</p><p>&nbsp;</p><p>Но, например, в сегменте элитной недвижимости хорошим результатом будут не продажи, а непосредственно получение контактов целевых клиентов – лидов, которые в перспективе могут совершить покупку. Поскольку во втором примере цикл сделки может составлять несколько месяцев или даже лет, нельзя говорить про оценку эффективности, которая была бы завязана только на итоговую прибыль от рекламного канала.<br>&nbsp;</p><figure class="image"><img alt="2001.i039.031_branding_isometric_concept_icons-14.jpg" src="https://impulse-marketing.ru/uploads/2001_i039_031_branding_isometric_concept_icons_14_56ec134015.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_2001_i039_031_branding_isometric_concept_icons_14_56ec134015.jpg 156w, https://impulse-marketing.ru/uploads/small_2001_i039_031_branding_isometric_concept_icons_14_56ec134015.jpg 500w, https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_2001_i039_031_branding_isometric_concept_icons_14_56ec134015.jpg 750w, https://impulse-marketing.ru/uploads/large_2001_i039_031_branding_isometric_concept_icons_14_56ec134015.jpg 1000w" sizes="100vw" width="1000"></figure><h2>Узнаваемость</h2><p>Брендовые (имиджевые) рекламные кампании, как правило нацелены на увеличение узнаваемости бренда, либо конкретного товарауслуги, находящегося в товарной матрице бренда. Данная цель не подразумевает прямой покупки клиентом сразу после просмотра рекламного сообщения, она скорее направлена на закрепление в сознании клиента паттерна, рекламного посыла, для возникновения в мозгу потребителя их решения как наиболее интересного, в момент появления необходимости (читай=покупки).<br>&nbsp;</p><p><strong>Эффективность можно измерять двумя способами:</strong></p><p>&nbsp;</p><ul><li>соотношение затрат и охвата пользователей. Чем дешевле и чаще происходит рекламный контакт с целевой аудиторией – тем более эффективным можно признать охватную рекламную кампанию на повышение узнаваемости бренда;</li><li>увеличение узнаваемости в общей выборке аудитории. Этот способ подходит для компаний, которые располагают ресурсами проведения полноценного социологического опроса по потенциальной выборке, и могут оценить эффект с точки зрения изменения узнаваемости бренда и потребительских предпочтений. Такой метод оценки рекламных кампаний характерен, например, для FCMG-сегмента.</li></ul><h2>Подбор рекламных каналов</h2><p>Итак, цель поставлена. Следующий этап – подбор рекламных каналов. В данном вопросе не обойтись без детального изучения целевой аудитории, а в идеале – без разработанной маркетинговой стратегии, описывающей потребителя и потенциальные точки контакта с ним. В статье мы опускаем все подробности поиска и анализа целевой аудитории, предполагая, что грамотный руководитель или маркетолог не оставит без внимания этот вопрос, и переходим сразу к рекламным каналам.</p><p><strong>Есть несколько правил, на которые стоит полагаться при подборе каналов коммуникации:</strong></p><p>&nbsp;</p><ul><li>&nbsp;анализируйте точки контакта с целевой аудиторией. Чем больше вы знаете о потребителях, тем лучше для вашего бизнеса. Сегментируйте их, нарисуйте CJM – карту путешествия потребителя, проведите опрос и выясните, каким образом они совершают покупку, какие ценности для них преобладают, и каким образом вы сможете закрыть их потребности в товаре, услуги, обогнав конкурентов;</li><li>&nbsp;если инструмент работает у товарищадядидругазнакомого – это далеко не значит, что эта же рекламная механика окажется эффективной и в вашем случае.</li></ul><p>Всегда анализируйте каналы дистрибуции контента, подбирайте те, которые наиболее близки ЦА. Ответьте себе на вопрос - где и как ваш контакт с пользователем будет наиболее эффективен? Для этого проанализируйте, каким образом пользователь совершает покупку, в какой момент у него возникает потребность и где он в первую очередь начинает поиск решения;- самое дорогое рекламное размещение – не всегда самое эффективное.</p><p>&nbsp;</p><p>Безусловно, иногда хочется заказать проекцию рекламы на Москва-Сити или выкупить первое место в поисковой рекламе по высококонкурентному запросу, но будет ли оправдано такое распределение бюджета? Как правило, наиболее дорогим рекламным решением является имиджевая реклама, в частности рекламные площади outdoor формата.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>Перед размещением рекламы такого формата оцените риски и ожидаемый результат - руководствуйтесь принципом мультиканальности. Не стоит тратить на одну рекламную площадку более 30% от общего рекламного бюджета, дифференцируйте расходы и подбирайте несколько рекламных каналов. Статистически, размещение на нескольких рекламных площадках всегда более эффективно, нежели трата всего рекламного бюджета в один рекламный канал – как минимум, это дифференцирует риски в случае технической ошибки и слива бюджета.</p><h2>Как анализировать эффективность рекламы?</h2><p>Как мы уже говорили, от постановки цели зависит возможность измерения эффективности. Мы уже писали в начале статьи, каким образом измерить эффективность брендовой рекламы, поэтому давайте сфокусируемся на рекламных кампаниях, направленных на привлечение заявок, и, как следствие, на продажи для компании. Статистически, цели, связанные с продажами в компании наиболее актуальны для малого и среднего бизнеса, и имеет смысл остановиться на них.</p><p>&nbsp;</p><p>Самый главный показатель, по которому стоит оценивать рекламные кампании, ориентированные на продажи – окупаемость, или же возврат инвестиций. Реклама должна принести больше прибыли, нежели вложено средств в её реализацию. Существует два параметра, по которым можно оценить окупаемость – ROI и ROMI.ROI (Return On Investment) – показатель окупаемости инвестиций, который говорит нам о том, сколько средства, направленные на реализацию маркетинговых активностей, принесли прибыли.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>Считается по простой формуле: <strong>(доход — себестоимость) / сумма инвестиций * 100%. </strong>Если показатель ROI ниже 100%, значит ваша рекламная кампания не окупилось и пора <s>брать кнут и идти в отдел маркетинга</s> выяснять причины случившегося. Есть еще один показатель, который лично нам для оценки нравится больше – ROMI.</p><p><br>ROMI (Return on marketing investment) – фактически тот же показатель окупаемости инвестиций, но в случае с его расчетом в себестоимость включают услуги агентства, помимо рекламных бюджетов. В таком ключе оценка проведенной рекламной кампании выглядит честнее, и становится понятно, куда ушли деньгиПомимо вышеуказанных показателей есть множество метрик, которые используют интернет-маркетологи для оценки показателей рекламы в моменте, например:</p><ul><li><strong>Reach</strong> – показатель охвата, иначе говоря, сколько пользователей увидело рекламу хотя бы один раз;</li><li><strong>CPM</strong> – стоимость тысячи показов рекламного объявления;</li><li><strong>CPC</strong> – стоимость одного перехода (клика) по рекламному объявлению;</li><li><strong>СPL</strong> – стоимость одного лида (целевой заявки от потенциального клиента);</li><li><strong>CPA</strong> – стоимость за целевое действие – звонок, заказ, примерку, выезд мастера – любое, которое собственник бизнеса посчитает коммерчески эффективным.</li></ul><p>Метрики, приведенные выше, перечислены от наименее к наиболее показательным. Иначе говоря, если ваш маркетолог, рассуждая про эффективность рекламной кампании, говорит только про охват и стоимость тысячи показов рекламы – вам пора провести объективную оценку, почему именно эти показатели специалист выделяет как ключевые.</p><p>&nbsp;</p><p>Недостаток всех вышеуказанных метрик – они позволяют видеть рекламу в моменте – либо в процессе проведения рекламной кампании, либо непосредственно после её завершения, но не учитывают допродажи и сделки с долгим циклом, что для некоторых сфер критически важно. Мы рекомендуем ориентироваться на них с точки зрения оценки промежуточных показателей эффективности работы специалиста и как на «индикаторы», которые позволяют управлять рекламным бюджетом в заданных рамках, сигнализируя, когда что-то идет не так. Но итог рекламной кампании считать все равно в деньгах, исходя из средней длины цикла сделки.</p><p><br>Вместо резюме</p><p><br>Знать, каким способом оценивать эффективность рекламы – важнейшее достижение для бизнеса. Возможность собственника не просто выделить средства «в никуда», а просчитать и хотя бы примерно прикинуть возможную отдачу от рекламы – бесценна. Чтобы зарабатывать – надо тратить, и именно поэтому компании, которые используют методы анализа данных в своей работе, закладывают большой бюджет не только на проведение рекламных кампаний, но и на системы сквозной аналитики, для оценки эффективности и непосредственно подведения итогов рекламной кампании.<br><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/" role="button">Читать другие статьи</a></p>

large_result_koncepcia-marketinga-v-social-nyh-setah-dla-marketinga-s-prilozeniami.jpg

medium_result_koncepcia-marketinga-v-social-nyh-setah-dla-marketinga-s-prilozeniami.jpg

small_result_koncepcia-marketinga-v-social-nyh-setah-dla-marketinga-s-prilozeniami.jpg

thumbnail_result_koncepcia-marketinga-v-social-nyh-setah-dla-marketinga-s-prilozeniami.jpg

result_koncepcia-marketinga-v-social-nyh-setah-dla-marketinga-s-prilozeniami.jpg

Цели рекламы, подбор рекламных каналов и анализ эффективности – подробный разбор

Когда компания выделяет бюджет на рекламное продвижение своих продуктов и услуг, закономерно возникает вопрос – каким образом оценить эффективность вложений?

Цели рекламы, рекламные каналы и анализ эффективности

<p>Кризис есть – денег нет. Как увеличить выручку компании без рекламы. <strong>Реклама – двигатель торговли. Слышали о таком?</strong> Порядка 80% предпринимателей для увеличения прибыли своей компании увеличивают затраты на рекламу. Но, что делать тем предпринимателям, кто недавно вышел на рынок, либо пострадал от кризиса – и не имеет возможности увеличить выручку. На меры поддержки от государства надеяться, конечно, можно, но мы рекомендуем обратить внимание на нашу подборку бесплатных способов увеличения прибыли.&nbsp;</p><p><strong>Начнем с потребителя.</strong> Если ваша компания коммерчески успешна (читай – имеет клиентскую базу), значит ваш продукт кому-то нужен. Эти кто-то – и есть потребители. У потенциального клиента есть потребность, какая-то задача, которую он хочет решить. И вы, как предприниматель, предлагаете решение это задачи. Но вот примерно на этом этапе начинается загвоздка – как именно привлечь внимание потребителя? Арендовать баннер недалеко от торговой точки? Или, может быть, разместить рекламу в Гугл и Яндекс? Именно здесь и кроется проблема, за счет тотального роста предложения в последние несколько лет даже в небольших городах в России рекламный рынок перенасыщается. И речь идет не только про наружную рекламу, но и про Интернет. Каждую секунду, проведенную в интернете, мы видим рекламу.&nbsp;</p><p>В среднем в день человек контактирует почти с 300 объявлениями. Глаз замыливается, и еще одно – ваше объявление – он может просто не заметить. Мы разбили все способы увеличения выручки на 2 блока – работу с точками контакта и работу с клиентской базой. Давайте начнем с первого.</p><h2>Работа с точками контакта компании</h2><p>Мы понимаем размещение информации о бизнесе везде, где её может искать потенциальный клиент. Наша задача – не показывать клиенту регулярно раздражающие его баннеры, а стать палочкой-выручалочкой, решающей его вопрос тогда, когда ему это нужно. В этом нам поможет 3 бесплатных способа:</p><h3>Справочники и рекомендательные системы</h3><p>Помочь потребителю принять правильное решение в момент, когда он нуждается в товаре. Если бюджета нет – давайте обратимся к площадкам, где покупатель может искать вас самостоятельно. Большинство крупных агрегаторов данных (Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес, 2gis и прочие) позволяют разместить базовую информацию о компании бесплатно. Позаботьтесь о том, чтобы информация о вас и вашей компании была размещена на максимальном количестве бесплатных ресурсов – это повысит шанс того, что пользователь в процессе поиска решения своей проблемы натолкнется на вас.</p><h3>Бесплатные доски объявлений</h3><p>Всевозможные Avito, Farpost, Юла и прочие доски объявлений позволяют размещать объявления бесплатно в базовом варианте. И, плюс в том, что такие объявления неплохо индексируются в поисковых системах, тем самым увеличивая количество их просмотров. Кто знает, по каким запросам ищут вас клиенты?</p><h3>Работа с отзывами</h3><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/3_3_a53a6e984a.jpg" alt="3-3.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_3_3_a53a6e984a.jpg 156w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_3_3_a53a6e984a.jpg 500w," sizes="100vw" width="500px"></figure><p>Не надо так.</p><p>Маркетинг влияния силен как никогда, и, если у вас нет возможности сотрудничать с блогерами, которые имеют влияние на ваших покупателей – работайте с отзывами. Статистически, более 70% покупателей ищут отзывы о компании в интернете перед сотрудничеством с ней. Эта цифра увеличивается до 90%, когда речь идет о покупке дороже 15-20 тысяч рублей – люди хотят знать, кому доверяют свои деньги.</p><h2>Работа с клиентской базой</h2><p><strong>И здесь есть важный нюанс. </strong>Стоит понимать, что активная рекламная кампания приведет вам не клиентов – она приведет вам лиды. Лид – это потенциальный клиент, который так или иначе контактирует с вашим бизнесом – приезжает в точку продаж, звонит, оставляет заявку на сайте, в общем – делает первый шаг на встречу вам. Клиентом он станет только после того, как принесет в компанию деньги и получит услугу/товар. Давайте посмотрим, что можно сделать с лидами, для того чтобы увеличить выручку.</p><h3>Повышение конверсии</h3><p>Конверсия – это то, с какой частотой лид становится клиентом. Например, конверсия в 20% говорит о том, что только 2 человека из 10 пришедших в магазин совершают покупку. И это цифру можно регулировать. Проще всего это сделать с помощью такого маркетингового инструмента как «Карта путешествия потребителя», она же CJM, Customer Journey Map.</p><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/4_1024x578_195bc34a4e.png" alt="4-1024x578.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_4_1024x578_195bc34a4e.png 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_4_1024x578_195bc34a4e.png 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_4_1024x578_195bc34a4e.png 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_4_1024x578_195bc34a4e.png 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></p><p>"Упрощенный пример" от Даниила Колесникова, руководителя отдела b2b-маркетинга Яндекса</p><p>Карта путешествия потребителя – это все точки контакта с компанией, которые потребитель проходит от момента возникновения потребности до совершения покупки в компанию. Посмотрим примеры: <strong>Как это применить в вашем бизнесе? </strong>Нарисуйте путь клиента до покупки. Максимально подробно. И посмотрите, что на каждом из этапов вы можете улучшить. Может быть, продавцам поменять приветствие? Или поработать с отзывами (см п.3)? Работа с узкими местами карты – это путь к увеличению прибыли без изменения количества лидов, за счет повышения их качества.</p><h3>Увеличение среднего чека</h3><p>Про механики увеличения среднего чека мы подробно писали ранее, но, вкратце суть проста – существует множество методов, которые позволяют покупателю оставлять больше денег в вашем магазине/офисе, при этом оставаясь довольным. Используйте их.</p><h3>Увеличение LTV клиента</h3><p>LTV (Lifetime Value) – это прибыль, которую суммарно приносит в компанию один клиент за все время ваших взаимоотношений. Статистика говорит нам о том, что привлечь нового клиента в среднем дороже в ДЕСЯТЬ раз, нежели удержать старого. Стимулируйте вашу существующую клиентскую базу делать повторные покупки с помощью акционных и бонусных механик и продумайте, каким образом лучше донести до них эту информацию. И поверьте, это скорее всего будет не реклама.</p><p><br><strong>Вместо резюме</strong><br>В статье выше – 6 действующих способов работы с увеличением прибыли компании без рекламных вложений. Внедрение каждого из них занимает от 1 дня до недели, в зависимости от загруженности руководителя и маркетолога в компании. В условиях кризиса крайне актуально иметь возможность поработать с существующей клиентской базой и использовать бесплатные способы привлечения новых клиентов. Мы рекомендуем использовать рекламные инструменты для бизнеса уже после того, как реализованы все бесплатные способы – это сэкономит компании средства.<br><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/" role="button">Читать другие статьи</a></p>

азработка и продвижение презентаций и сайтов, рекламные кампании

medium_5-2.jpg

small_5-2.jpg

thumbnail_5-2.jpg

5-2.jpg

Как увеличить прибыль без рекламы? 6 действенных способов.

Кризис есть – денег нет. Как увеличить выручку компании без рекламы? Работа с клиентской базой и точками контакта. Работа с отзывами, бесплатными досками объявлений, клиентской базовй.

Как увеличить прибыль без рекламы? 6 способов

medium_4-2.jpg

small_4-2.jpg

thumbnail_4-2.jpg

4-2.jpg

Маркетолог в штате или агентство на удаленке? Как выбрать + оценка эффективности

Многие предприниматели задаются вопросом. Работать с агентством, или делегировать задачи сотруднику в штате? Давайте взвесим все за и против.

Маркетолог в штате или агентство на удаленке?

<p>Прежде чем вы создадите идеальный контент, необходимо понимать, для кого его создавать. Целевая аудитория – это условная группа людей, которая может реализовать свою потребность с помощью вашего продукта или предоставляемой услуги. Чтобы правильно подобрать свою ЦА, нужно узнать: кто эти люди, чего они ждут от вас, выяснить их проблемы.</p><p><img class="image_resized" style="width:45.89%;" src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Segregacziya_51183340ef.jpg" alt="Сегрегация.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Segregacziya_51183340ef.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Segregacziya_51183340ef.jpg 500w," sizes="100vw" width="500px"><img class="image image-style-side image_resized" style="width:41.04%;" src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Cz_A_1_fc9adf193e.jpg" alt="ЦА-1.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Cz_A_1_fc9adf193e.jpg 214w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Cz_A_1_fc9adf193e.jpg 500w," sizes="100vw" width="500px"></p><h2>6 способов понять вашу аудиторию</h2><p>Прежде, чем приступать к разработке проекта, вы определяете, для кого он делается. Какие потребности будут у нашей аудитории. Как понять свою аудиторию? Рассмотрим основные способы, которые помогут в понимании данного вопроса.</p><h3>Представьте портрет клиента</h3><p>Опишите целевую аудиторию. Стоит учесть: пол, семейное положение, должность, обязанности по работе, где проживает, какой доход получает человек. Для визуализации клиента, вы можете добавить его фотографию. Таким способом, можно представить, что вы общаетесь с ним напрямую.</p><p><br>Создание портрета позволит расположить свой контент к потребностям клиентов. Чем больше деталей учтёте, тем целенаправленнее будет контент. Когда аудитория понимает, что с ней ведется диалог, а не предлагаются сомнительные услуги, ваши читатели будут конвертироваться в покупателей.</p><h3>Проведите опрос среди читателей и клиентов</h3><p>Опросы - полезный инструмент, который позволяет узнать, какие интересы у подписчиков. Чтобы результат опроса был корректен, поставьте чёткую цель, которую желаете узнать.</p><p><br>Используйте лёгкие вопросы. Стоит внести уже готовые ответы, чтобы люди не тратили время на «свой вариант». Размер опроса от 5-10 вопросов. Такой формат будет более удобен клиенту, больше шансов, что его пройдут до конца. Разумно будет применить мотивацию для участников опроса в виде призов / бонусов. Так можно повысить охват самого опроса.</p><h3>Анализ аудитории с помощью Google Analytics</h3><p>Google Analytics располагает подробной информацией о вашей ЦА. Найдите пункт «Аудитория», войдя в учетную запись GA, он располагается в левом столбце. Здесь представлены детальные сведения о вашей аудитории по следующим пунктам:</p><p>+</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Guglanalitiks_82132223cf.png" alt="Гугланалитикс.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Guglanalitiks_82132223cf.png 55w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Guglanalitiks_82132223cf.png 178w," sizes="100vw" width="178px"></figure><h3>Проанализируйте целевую аудиторию через Facebook</h3><p>Любой хозяин странички на Facebook может использовать простой и полезный набор аналитических материалов, которые помогают в определении демографии пользователей, их общих интересов.<br>Вы можете найти всё, что необходимо, для изучения аудитории в Facebook, если зайдёте на вкладку Статистика, далее в меню вы можете увидеть подробную разбивку всей информации.</p><p style="text-align:center;"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_fejsbuk_3f2e00d361.png" alt="Картинка-фэйсбук.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_fejsbuk_3f2e00d361.png 200w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_fejsbuk_3f2e00d361.png 500w," sizes="100vw" width="500px"></p><h3>Проанализируйте целевую аудиторию в Twitter</h3><p>Практичная и понятная панель инструментов, которую предлагает твиттер, поможет вам в анализе своей аудитории. Для доступа к этой панели достаточно зарегистрировать свою страницу в Twitter Ads.</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_tvitter_1_91b91cb4bb.png" alt="Картинка-твиттер-1.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_tvitter_1_91b91cb4bb.png 220w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_tvitter_1_91b91cb4bb.png 500w," sizes="100vw" width="500px"></figure><p>Тут отобразятся данные о предпочтения подписчиков, список общих тем и прочее:</p><ul><li>Демографический показатель: семейное положение, вид образования, доход, пол человека и др.</li><li>Интересы: на графике, который отображает увлечения и интересы фолловеров, вы можете взять данные о темах, которыми интересуются пользователи, какой процент составляют эти темы. Разнообразие тем позволяет сделать более массивную выборку данной аудитории, отображая деловые и технологические статьи, новости о сфере развлечений и т. д.</li><li>Образ жизни: показывает рабочую специализацию, интересы и политические убеждения.</li><li>Модель поведения в покупках: структурирует вид товаров и тип покупок, которые совершают пользователи.</li><li>Мобильная сеть: показывает какого оператора связи использует подписчик на данном устройстве.</li></ul><h3>Контроль полезного и бесполезного контента</h3><p>Используя инструменты в Google Analytics вы можете выявить, какой контент интересен пользователем и освободить место для новой информации. Выгружать отчётность о вашем трафике можно ежемесячно. Данные будут полезны для определения популярности блога в целом. Сравнивая отдачи контента, вы поймёте, что за тема была более популярна. Это расскажет о вкусах и предпочтениях посетители сайта.</p><h2>Основные ошибки в анализе ЦА</h2><ul><li>Вы считаете, что похожи со своей ЦА. Если у вас совпали общие интересы, одна и та же социальная группа, то это не говорит о том, что вы одинаковые. У ваших клиентов может быть другой взгляд на жизнь, другие приоритеты, совсем другие проблемы.</li><li>Вы считаете, что ваша аудитория знает столько же, сколько и вы. В реальности люди имеют разные профессиональные и социальные навыки, они могут быть профильными специалистами, которые не обязательно будут понимать ваш сленг. Когда читатель находит ваш контент полезным, он его обязательно прочтет, вне зависимости от уровня своей компетенции в этом вопросе.</li><li>Бренд не важен. Когда вы только начинаете создавать на рынке свой продукт, аудитория будет цепляться не за ваше имя, а за пользу, которую они могут извлечь. Люди цепляются за возможность реализовать свою потребность, помочь этим близким или знакомым, а не о том, какие у вас награды и грамоты.</li><li>Если вы учитываете, что интересно и актуально для ваших клиентов/читателей, то составить полезный и целевой контент не составит большого труда.</li></ul><h2>Полезные приемы при разработке контента для целевой аудитории</h2><ul><li>Акцентируйте внимание на текущих потребностях аудитории. Перед началом работы подумайте: “А будет ли полезно это моим читателям!?” Задавайте себе вопросы, чтобы создать контент, который способствует укреплению лояльности и доверия к вам, а это может превратить ваши лиды в покупателей и будущих постоянных клиентов.</li><li>Составьте список частых вопросов. Соберите информацию из обсуждений в соц. сетях или из писем клиентов. Создайте градацию по сложности, а потом используйте в статьях или рассылках.</li><li>Презентуйте преимущества продукта, а не его уникальные функции. Покажите, чем ваш продукт лучше других, как быстро он поможет в решении проблемы или улучшит качество жизни. Пишите о пользе для клиента.</li><li>Определите действия, который приводит к хорошей конверсии. Просто создайте видимость срочности и неотложности покупки. Эмоциональное волнение, умноженное на острую необходимость.</li><li>Призывайте клиентов к действию. Заставьте клиента проявить активность, добавьте больше инструментов по взаимодействию читателя или клиента с вашим товаром. Продумайте соответствующие кнопки: “Поделиться в соц. сетях”, “Подписка на рассылку”, и т.д. Клиенты, простые посетители сайта, читатели вашего блога или подписчики должны знать, что им делать дальше.</li></ul><p>Исследовать целевую аудиторию в нынешнее время очень просто – достаточно ноутбука и нескольких часов времени на поиск информации. Но, это важный шаг в создании ценного контента. Перестройте ваших бренд-менеджеров на целевой подход к маркетингу. Следите за реакцией читателей и анализируйте свою маркетинговую стратегию. Проводите тестирование рабочих инструментов, чтобы определить какие из них наиболее информативны.</p><p><br>Наличие информации о вашей ЦА является очень важным моментом перед стартом размещения вашей рекламы согласно медиаплана, так как от этих данных зависит ее эффективность. Сначала определите интересы вашей аудитории, какие статьи и каких пользователей она читает, какие смотрит ролики, что слушает и в каком формате всё это подаётся.</p><p><br>Перед разработкой рекламной стратегии, основополагающим фактором будет акцентированная выборка характеристик целевой аудитории. Стоит использовать данные о: психологических особенностях, традициях целевой группы, свойствах ее ментальности, а также религиозные и политические убеждения. Чем больше вы соберете данных о своей целевой аудитории, тем качественнее выйдет рекламная компания. И помните, что продолжительность жизни бренда зависит от того, насколько хорошо вы знаете целевую аудиторию.</p>

medium_1-3.jpg

small_1-3.jpg

thumbnail_1-3.jpg

1-3.jpg

Как найти свою целевую аудиторию?

Как не ошибиться с целевой аудиторией? Разбор частых ошибок
Определяем целевую аудиторию. Анализ ЦА. Как найти своего клиента? 6 способов понять вашу аудиторию. Анализ аудитории с помощью Google Analytics. Полезные приемы при разработке контента для целевой аудитории.

<p>В Италии 19 века жил замечательный ученый-экономист, основоположник теории элит - Вильфредо Парето. Несмотря на все свои заслуги в области экономики, социологии, и политологии, он стал известен благодаря "Закону Парето", который, что самое интересное, был предложен другим ученым спустя 28 лет после смерти Вильфредо.</p><h2>Что такое закон Парето?</h2><p>Как бы там ни было, правило Парето сейчас - самое популярное мерило эффективности. В упрощенном варианте оно звучит так "20% усилий дает 80% результата, а оставшиеся 80% усилий дает всего 20% результата". Цифры изначально основывались на разделении уровня дохода итальянских домохозяйств, но статистическое подтверждение принцип находил в самых разных сферах, от биологии до бизнеса. Большая часть наших усилий дает меньшую часть результата. Время, которое тратится на выполнение рутинных задач - практически не ведет к достижению цели. А то время, которое мы тратим на ключевые задачи, в свою очередь, приносит нам большую часть результата/успеха/прибыли.</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/Kartinka_Pareto_01_2e6b273773.jpg" alt="Картинка-Парето-01.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_Kartinka_Pareto_01_2e6b273773.jpg 156w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_Kartinka_Pareto_01_2e6b273773.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_Kartinka_Pareto_01_2e6b273773.jpg 750w," sizes="100vw" width="750px"></figure><h2>Правила применения</h2><ul><li>Более корректно применять на больших числах. При работе с маленькой выборкой возможны отклонения, поэтому данные будут не очень точными.</li><li>При работе с отношением 20/80 нужно помнить, что не обязательно 20% вашей работы действительно выстрелит. Парето действует всегда, так что лишь 20 % из ваших 20% будут действительно эффективны, шансы становятся ещё меньше, если вы не будете выполнять привычный объем работ.</li><li>Предпочтительно работать на количество, чем больше будет вложений, тем больше этих самых 20% может сработать. Сделайте 10 средних вложений, вместо одного крупного.</li><li>Проводите анализ. Работая в максимальном режиме, стоит изучать и анализировать, какие именно вложения приведут к эффективному результату, а какие вовсе не так эффективны. Найдите нужные вам 20%.</li></ul><p><strong>Чем больше опыта вы заработаете, тем меньше вероятность рискованных вложений.</strong></p><h2>Как применять закон Парето?</h2><h3>При работе с личной эффективностью</h3><p>Учитывая работу закона Парето, легче распланировать свой рабочий день, неделю или даже целый месяц. Определите свои 20% эффективности, для совершения полезных действий, а остальное время постарайтесь не тратить на ерунду. <strong>Со временем вы сможете определить 20 процентов ваших главных инвестиций, идей или решений, которые будут высокоэффективны, а остатки оставьте на потом. </strong>Рассмотрим пример: вы заядлая сова, которая пробуждается ближе к обеденному времени. Вы не эффективны для работы с раннего утра, а встречи и совещания просто не уложатся у вас в голове. Попробуйте сдвинуть рабочий график ближе к обеду, а встречи и важные дела можете запланировать на вечер.</p><h3>Для увеличения прибыли</h3><p>Представьте магазин, который имеет хорошую выручу только с 20% товара. Ими будут самые доступные и ходовые продукты: сигареты, алкоголь, хлебобулочные изделия, колбасы и молочная продукция. Сделайте основную ставку именно на них. Конечно, другие товары должны быть в магазине — но уже по нескольку позиций, чтобы излишки не пропадали на полках. То же справедливо и для клиентов. Вы занимаетесь рекламой в социальных сетях. У вас наработана большая база, но если посчитать, то примерно 20% постоянных клиентов будут приносить вам большую часть прибыли. Такие клиентов стоит обслуживать по высшему разряду, но и не списывать со счетов не самых платежеспособных.</p><h3>Для повышения уровня персонала</h3><p>Рассмотрим компанию любого размера, будь то “Роснефть” или начинающее ООО в центре города. Только 20% ваших сотрудников будут работать с максимальной отдачей. Все эти 20% трудяг, будут тянуть за собой весь паровоз. Справедливо и обратное суждение, что 80% своих трудовых обязанностей сотрудники выполняют всего за 20% всего рабочего времени.</p><h3>Для сферы инвестиций</h3><p>Если вы инвестируете в проекты свои ресурсы, то стоит прислушаться к правилу Парето. Со временем вы обнаружите, что 20% ваших инвестиций окупятся лучше всего и дадут 80 % прибыли. Остальная часть может оказаться не особо эффективной, а может и вовсе не окупиться.</p><h2>Где ещё можно применять закон Парето?</h2><h3>Закон Парето в продажах</h3><p>Вы можете применить закон Парето для своего отдела продаж и проследить:</p><ul><li>Какие 20 процентов из всех ваших контрактов приносят 80 процентов прибыли?</li><li>Какие 20 процентов клиентов составляют основную выручку?</li><li>По какой причине эти 20 процентов негативных отзывов составляют 80 процентов от общих жалоб и предложений?</li></ul><p>Если около 80 % рабочего времени и ваших ресурсов тратятся на малоэффективные действия, то вы получаете меньше прибыли. Не стоит задумываться о расширении и развитии бизнеса, нужно оптимизировать имеющиеся ресурсы. Определить свои ходовые товары, которые приносят вам основную выручку и направьте 20 % своих лучших ресурсов на реализацию идей и исправление неэффективных действий.</p><h3>Закон Парето в менеджменте</h3><ul><li>20 % ваших менеджеров работают лучше остальных.</li><li>20% ваших сотрудников выполняют 80% работы.</li><li>20% их трудовых обязанностей действительно полезны компании.</li></ul><p>Чтобы повысить производительность сотрудников можно:</p><ul><li>Проработать программу мотивации, чтобы они начали испытывать азарт в своей работы, подняли свой уровень лояльности, старались добиться больших результатов.</li><li>Увольняйте сотрудников, которые показывают неуважение к работе и явно халтурят.</li><li>Применяйте тайм-менеджмент</li></ul><h3>Закон Парето в рекламной сфере</h3><ul><li>20 % активных рекламных каналов приносят компании 80 % лидов.</li><li>20% инвестиций, вложенных в рекламу, приносят 80% прибыли.</li></ul><p>Рассмотрите свою рекламную стратегию. Если определите, какая часть трафика оказывается неэффективной, а может и вовсе не работает, то вы всегда сможете отказаться от рекламы по телевизору в пользу Ютуба, а рекламу по радио, сможете заменить на SMM. Снизить расходы на рекламу возможно, если вы определите основные потребности своей целевой аудитории, в нужные ли каналы вы поставляете свой рекламный трафик.</p><h3>Закон Парето в программном обеспечении</h3><p>Разработчики и программисты сталкиваются с такой ситуацией, когда основная часть ошибок (около 80%) приходятся на 20% всего программного кода. Также стоит учитывать, что если вы разработали крутую программу, то всего 20% пользователей оценят ее потенциал, а остальные пользователи, будут использовать лишь 20% доступных возможностей.</p><h3>Закон Парето в семейном бюджете</h3><p>В семейном бюджете, тоже важно учитывать свои расходы. Правило применимо и для вашей семьи, запишите свои расходы и доходы в приложении или гугл таблицах. Проанализируйте данные, так вы обнаружите, что 80% расходов приходится на 20% статей вашего бюджета: коммунальные услуги, новая одежда, питание.</p><p><br>Подумайте, каким способом вы можете сократить основные расходы из вашего семейного бюджета. Есть ли у вас возможность экономить? Отказаться от импульсных покупок? Меньше средств тратить на развлечения и приятные мелочи? Вы можете отказаться от этих расходов, если поставите себе накопить средств на какую-то цель.</p><p><br>В применении закона Парето в жизни нет ничего сложного и инновационного — ваша задача заключается в том, чтобы быть избирательным, анализировать свою деятельность и отслеживать, какие 20% вашей деятельности дают 80% результата. Вам необходимо сосредоточить свое внимание именно на этой малой части (помните, что она может быть и немного больше, и немного меньше заветного числа «20»). И если вспомнить первоначальный источник формулы Парето, вполне возможно, что эта осознанная и последовательная стратегия позволит вам войти в число тех немногих людей, которые владеют большей частью состояния.<br><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/" role="button">Читать другие статьи</a></p>

medium_111.jpg

small_111.jpg

thumbnail_111.jpg

111.jpg

Основные принципы закона Парето для предпринимателей

Применяем закон Парето в современных реалиях бизнеса. Разбираем основные сферы применения. Рассматриваем примеры и решения. Как применять закон Парето?

<h2>Зачем знать сезонность?</h2><p>Как узнать сезонность бизнеса до его начала? Самое неприятное в сезонности – узнать о ней постфактум. Только представьте, собираетесь вы производить, например, сувениры во Владивостоке.&nbsp; Видите, сколько в город приезжает иностранцев, ну и решились, урвать свой маленький кусочек счастья и достатка. Вложились в покупку оборудования, либо подписали контракт с китайскими заводами, согласовали с администрацией проходное место на набережной, наняли продавца, либо встали сами, все под контролем. И тут… Китайский новый год. И целых две недели китайцы путешествуют по своей стране вместо того, чтобы выезжать за рубеж и покупать ваши стильные ракушки-магниты. А партию сувениров нужно чем-то оплачивать, еще и зарплату сотруднику платить. <a style="color:black;font-weight:400;">Неожиданные скачки спроса на рынке являются такими только на первый взгляд.</a> У любого явления есть предпосылки, и сезонность можно просчитать и спрогнозировать. Легко делать это в существующей нише – просто берешь и смотришь, что делают конкуренты. Но, при выходе на новые рынке, либо запуске новой услуге, с сезонностью возникают проблемы. Как быть тут? Самое простое – исследовать потребителей. Ваша сезонность напрямую зависит от того, почему люди покупают ваш товар, и какую проблему он решает. Знаете потребителей – знаете поведенческие паттерны, приводящие к покупке, и, соответственно, знаете факторы, которые на них влияют. Не стесняйтесь потратить несколько дней и пообщаться со своими потенциальными покупателями, возможно это перевернет ваше представление о бизнесе.</p><h2>Факторы сезонности</h2><p>Существует несколько показателей, могущих прямо или косвенно влиять на сезонность:</p><ul><li>Время года</li></ul><p>Здесь все понятно, зимой мы покупаем пуховики и шубы, летом – футболки и шорты. Питание, одежда, активный отдых – ярко подвержены этому тренду.</p><ul><li>Погода</li></ul><p>Колебания погоды в рамках одного времени года могут значительно повлиять на продажи продукта. Например, в дождливое лето сильно падает спрос на локальные базы отдыха, и повышается – на путевки за рубеж в экзотические страны. В солнечное лето все происходит наоборот.</p><ul><li>Месяц (или праздники)</li></ul><p>Сезонность, зависимая от месяца, достаточно плотно привязана к праздникам. Например, с февраля по март резко увеличиваются продажи у цветочных магазинов, а ближе к новому году – соответствующей праздничной атрибутики и подарков.</p><ul><li>День</li></ul><p>Это тоже играет значение. Так, в пятницу вечером продажи в барах и ресторанах делают недельную норму.</p><ul><li>Активность бизнеса</li></ul><p>Особенно актуально для B2B рынков. Статистически, самые активные периоды – март-апрель и сентябрь-ноябрь. Затишье – январь, май, летние месяцы. Но это очень сильно зависит от ниши. У строительной сферы, к примеру, сезон начинается в мае и заканчивается в октябре, и май и октябрь - являются пиковыми месяцами.</p><ul><li>Тренды и события</li></ul><p>Крупные спортивные мероприятия, либо возрастающие тренды на то или иное действие/продукт значительно повышают продажи. Яркий пример – последние 2 года у корейской молодежи стало модно ездить на несколько дней во Владивосток, что значительно подняло цены на рынке гостиниц и хостелов.</p><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/970_250_a3c324d706.jpg" alt="970-250.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_970_250_a3c324d706.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_970_250_a3c324d706.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_970_250_a3c324d706.jpg 750w," sizes="100vw" width="750px"></p><h2>Сервисы для определения сезонности</h2><p>Какие инструменты можно использовать для изучения сезонности, если бизнес еще не функционирует? Основополагающими являются 2 инструмента:&nbsp;Google Trends и&nbsp;Yandex Wordstat.Начнем с Google Trends. Этот инструмент позволяет изучить сезонный спрос на продукцию. Рекомендуем смотреть спрос за период 5 лет по всей стране, это позволит получить представление о том, что происходит с трендом (частотой поиска фразы) за достаточно продолжительный период.Как это сделать?</p><ul><li>заходим по адресу <a style="color:#0059d5;font-weight:300;" target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://trends.google.com/trends">trends.google.com/trends</a></li><li>выбираем страну, например «Россия»</li><li>указываем поисковую фразу, интересующую нас, начинаем поиск.</li><li>выбираем поисковой период «5 лет» и получаем данные</li></ul><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/czvety_s_dostavkoj_Analiz_Google_Trends_Opera_1024x491_93244ad553.jpg" alt="цветы-с-доставкой-Анализ-Google-Trends-Opera-1024x491.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_czvety_s_dostavkoj_Analiz_Google_Trends_Opera_1024x491_93244ad553.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_czvety_s_dostavkoj_Analiz_Google_Trends_Opera_1024x491_93244ad553.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_czvety_s_dostavkoj_Analiz_Google_Trends_Opera_1024x491_93244ad553.jpg 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_czvety_s_dostavkoj_Analiz_Google_Trends_Opera_1024x491_93244ad553.jpg 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></p><p>Максимальный интерес к нише "Цветы с доставкой" - в течение недели перед 8 марта</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/detskij_sad_chastnyj_Analiz_Google_Trends_Opera_1024x483_17126de764.jpg" alt="детский-сад-частный-Анализ-Google-Trends-Opera-1024x483.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_detskij_sad_chastnyj_Analiz_Google_Trends_Opera_1024x483_17126de764.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_detskij_sad_chastnyj_Analiz_Google_Trends_Opera_1024x483_17126de764.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_detskij_sad_chastnyj_Analiz_Google_Trends_Opera_1024x483_17126de764.jpg 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_detskij_sad_chastnyj_Analiz_Google_Trends_Opera_1024x483_17126de764.jpg 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></figure><p>А спрос на услуги частных садиков равномерный, с плавным увеличением к осени</p><p>Yandex Wordstat – практически аналогичный функционал, только от Яндекс. Основной плюс – можно посмотреть сразу большую выборку (до 30) сопутствующих ключевых слов, сделать фильтр по регионам и периоду поиска. Также позволяет смотреть тренды через инструмент «История запросов». Как работать:</p><ul><li>Переходим на <a style="color:#0059d5;font-weight:300;" target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://wordstat.yandex.ru">wordstat.yandex.ru</a></li><li>Выбираем регион.</li><li>Вводим ключевое слово.</li><li>Смотрим количество показов в месяц и ключевые запросы</li><li>Смотрим похожие запросы, которые покупатели ищут с этим же словом</li><li>Смотрим спрос в разрезе региона/города</li></ul><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/image_1024x324_fb41fb74f0.png" alt="image-1024x324.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_image_1024x324_fb41fb74f0.png 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_image_1024x324_fb41fb74f0.png 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_image_1024x324_fb41fb74f0.png 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_image_1024x324_fb41fb74f0.png 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></p><p>В сервисе от Яндекс можно увидеть точное число запросов по Вашей тематике. Так Вы поймете не только сезонность, но и популярность услуги</p><h2>Резюме</h2><p>Сезонность бизнеса – достаточно основополагающий фактор продаж и в целом жизнеспособности компании. Это не только привязка к месяцам и смене времен года, но и множество нюансов, зависящих от покупательского поведения, продукта, ценности предложения. В связи с этим, для определения сезонности бизнеса в конкретной нише, нужно, во-первых, исследовать потребителя, а, во-вторых, оценить спрос на товар/услугу посредством специальных сервисов. Именно сочетание этих факторов позволит грамотно рассчитывать сроки запуска проекта, бюджеты на маркетинг и усилия, которые необходимо будет затратить на вывод продукта на рынок.<br><br><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/" role="button">Читать другие статьи</a></p>

medium_2.png.jpg

small_2.png.jpg

thumbnail_2.png.jpg

2.png.jpg

Сезонность бизнеса: что влияет и как определить?

Самое неприятное в сезонности – узнать о ней постфактум.  Что влияет на сезонность спроса, как узнать и даже просчитать сезонность своего бизнеса, когда ты на старте запуска? Факторы сезонности бизнеса. Сервисы для определения сезонности. 

Сезонность бизнеса: как определить? | Блог "Заряжено Импульс"

<p>Контекстную рекламу можно представить, как разного рода объявления, которые отображаются пользователю в соответствии с их запросами, интересами или поведением в интернете. Контекстная реклама может быть показана в любой из поисковых систем, на сайтах, а также в мобильных приложениях и остальных ресурсах. Каждая из поисковых систем имеет свои рекламные блоки.</p><p><strong>Контекстная реклама будет отображаться пользователям, которые интересуются вашей услугой или продуктом.</strong> Правильно составленное объявление с верными ключевыми словами позволяет точно попасть в цель потребностей будущих клиентов.&nbsp;</p><p>Благодаря сервисам Google Ads и Яндекс.Директ вы можете ещё быстрее и проще запустить свою контекстную рекламу. Данные сервисы позволяют гибко настроить контекстную рекламу, помогут в оптимизации объявления, способствуют в увеличении числа посетителей сайта, предоставят полный контроль размещения рекламы.</p><p>Сервисы по работе с контекстной рекламой в Гугл эдс (Google ads) и Яндекс директ (Yandex direct) предоставляют вам прозрачную картину выполняемых KPI в контекстной рекламе.</p><p>Контроль и анализ выполнения KPI (ключевые показатели эффективности) — главная обязанность сотрудников по работе с контекстной рекламой. Существует ряд KPI, которые должны применять и отслеживать.</p><p><strong>Показы</strong>&nbsp;—&nbsp;сколько раз объявление было показано.</p><p><strong>Клики</strong>&nbsp;—&nbsp;сколько кликов привело к переходу на сайт.</p><p><strong>CTR</strong>&nbsp;—&nbsp;показатель кликабельности&nbsp;объявления— отношение между числом кликов по объявлению и числом его показов. Устанавливается в процентном отношении, а считается по:</p><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kartinka_1_f0a48f3e55.jpg" alt="картинка-1.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kartinka_1_f0a48f3e55.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kartinka_1_f0a48f3e55.jpg 500w," sizes="100vw" width="500px"></p><p>Яндекс.Директ и Google AdWords предоставляют информацию о статистике показов, кликов и CTR в своих обычных отчетах. Информация может подаваться как в&nbsp;разрезе кампаний, так и&nbsp;по&nbsp;определённым ключевым словам.</p><p><strong>В&nbsp;Google AdWords:</strong></p><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kartinka_2_1024x237_65d9146463.png" alt="картинка-2-1024x237.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kartinka_2_1024x237_65d9146463.png 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kartinka_2_1024x237_65d9146463.png 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_kartinka_2_1024x237_65d9146463.png 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_kartinka_2_1024x237_65d9146463.png 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></p><p><strong>Благодаря Мастеру отчётов в Директе информация по всем рекламным кампаниям стала доступнее:</strong></p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kartinka_3_1024x275_ab44b9c337.jpg" alt="картинка-3-1024x275.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kartinka_3_1024x275_ab44b9c337.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kartinka_3_1024x275_ab44b9c337.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_kartinka_3_1024x275_ab44b9c337.jpg 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_kartinka_3_1024x275_ab44b9c337.jpg 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></figure><p><strong>Ставка</strong>&nbsp;— сумма оплаты контекстной системе за переход по объявлению рекламодателя.&nbsp;</p><p><strong>Ставки</strong> в Яндекс.Директ позволяют пользователю самому решить на какой позиции он хочет быть, конечно, если он готов платить за место.</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kartinka_4_1024x232_f4ba2b7f5d.jpg" alt="картинка-4-1024x232.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kartinka_4_1024x232_f4ba2b7f5d.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kartinka_4_1024x232_f4ba2b7f5d.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_kartinka_4_1024x232_f4ba2b7f5d.jpg 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_kartinka_4_1024x232_f4ba2b7f5d.jpg 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></figure><p>В&nbsp;Google AdWords рекламодателю предлагают ориентироваться на оценочную ставку, если рекламодатель решит установить сумму ставки, которая будет равна оценочной, то система не может гарантировать показ объявления.</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kartinka_5_1024x225_0a39590c4e.png" alt="картинка-5-1024x225.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kartinka_5_1024x225_0a39590c4e.png 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kartinka_5_1024x225_0a39590c4e.png 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_kartinka_5_1024x225_0a39590c4e.png 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_kartinka_5_1024x225_0a39590c4e.png 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></figure><p><strong>CPC</strong>&nbsp;—&nbsp;цена клика&nbsp;— сумма оплаты контекстной система за каждый клик пользователя по объявлению. Ценообразование Яндекс.Директ и&nbsp;Google AdWords&nbsp;отличается. В отчетах система показывает среднюю стоимость за клик в действующей или проведенной кампании.</p><p>В&nbsp;Яндекс. Директе:</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kartinka_6_1024x275_de3e087822.jpg" alt="картинка-6-1024x275.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kartinka_6_1024x275_de3e087822.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kartinka_6_1024x275_de3e087822.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_kartinka_6_1024x275_de3e087822.jpg 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_kartinka_6_1024x275_de3e087822.jpg 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></figure><p>В&nbsp;Google AdWords:</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kartinka_7_1024x127_2072033a9b.png" alt="картинка-7-1024x127.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kartinka_7_1024x127_2072033a9b.png 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kartinka_7_1024x127_2072033a9b.png 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_kartinka_7_1024x127_2072033a9b.png 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_kartinka_7_1024x127_2072033a9b.png 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></figure><p><strong>Сеанс</strong>&nbsp;—&nbsp;время взаимодействия пользователя с сайтом. В&nbsp;Яндекс. Метрике это будет «визит».</p><p><strong>Средняя длительность сеанса&nbsp;(визита)</strong>&nbsp;—&nbsp;среднее время, которое пользователь взаимодействует с сайтом.&nbsp;</p><p><strong>Показатель отказов</strong>&nbsp;—&nbsp;процент посещений пользователей, которые взаимодействовали только с одной страницей и не совершали других действий.</p><p>Данные показатели помогают оценить, насколько целевой трафик из контекстной рекламы, какие проблемы могут возникать у посетителей сайта, насколько хорошо работают посадочные страницы.</p><p>В&nbsp;Google Analytics:</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kartinka_8_1024x197_4b239f0ba8.png" alt="картинка-8-1024x197.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kartinka_8_1024x197_4b239f0ba8.png 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kartinka_8_1024x197_4b239f0ba8.png 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_kartinka_8_1024x197_4b239f0ba8.png 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_kartinka_8_1024x197_4b239f0ba8.png 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></figure><p>В&nbsp;Яндекс. Метрике эти показатели доступны в&nbsp;отчете&nbsp;«Директ&nbsp;— сводка».</p><figure class="image"><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kartinka_9_1024x309_08f08866e4.png" alt="картинка-9-1024x309.png" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kartinka_9_1024x309_08f08866e4.png 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kartinka_9_1024x309_08f08866e4.png 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_kartinka_9_1024x309_08f08866e4.png 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_kartinka_9_1024x309_08f08866e4.png 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></figure><h2><strong>Плюсы контекстной рекламы</strong></h2><ul><li><strong>Удобство предоставления информации – </strong>контекстная реклама показывается только на прямые поисковые запросы, включает ключевые сведения о предложении, позволяют совершить переход с контекстной рекламы на сайт.</li><li><strong>Попадание в ЦА —</strong> так как объявления показываются только на прямые запросы пользователей, то эффективность рекламы повышается. Возможность возвращать пользователей через ретаргетинг.</li><li><strong>Широкие охваты аудитории — </strong>за счёт большого количества пользователей интернетом на всех платформах и устройствах.</li><li><strong>Оптимальное ценообразование —</strong> оплата рекламы за клики, а не за количество показов создает ощутимую разницу в затратах.</li><li><strong>Видимая эффективность — </strong>благодаря яндекс директу и гугл эдс KPI стали более прозрачны и легче анализируются.</li></ul><h2><strong>Минусы контекстной рекламы</strong></h2><ul><li><strong>Стоимость</strong>. В некоторых сферах бизнеса: строительная, медицинская, финансовая — цена за клик может стоить больших денег и сделает контекстную рекламу очень дорогим инструментом.</li><li><strong>Наличие опыта</strong> — необходимо понимать, как работает и ведётся контекстная реклама, иначе можно потратить весь бюджет в считанные минуты. Необходима правильная проработка ключевых и минус-слов, правильно составленные объявления, и проработанное УТП на сайте</li><li><strong>Сложность в настройке </strong>— чтобы ваше объявление было релевантным, необходима детальная настройка рекламной кампании, акцентирование внимания на выгоде для клиента.</li><li><strong>Цена за клик. </strong>Во многих сферах бизнеса цена клика весьма дорого обходится, такая контекстная реклама будет очень дорогой. Строительная, медицинская, финансовая, образовательная и бухгалтерская сферы — считаются самыми дорогими с точки зрения цены клика.</li><li><strong>Необходим опыт в запуске</strong>. Даже если платите за клик немалые суммы, на расположение объявления&nbsp;будет влиять и рейтинг, CTR, оформление объявления, правильные ключевые слова и релевантность страниц запросам.</li></ul><p>Если вы готовы к запуску контекстной рекламы, то вам помогут сервисы Яндекс.Директ и Google Ads, они обладают достаточным количеством инструментов и подсказок, которые помогут на первых шагах запуска и анализа вашей рекламной кампании. Благодаря встроенным системам сбора статистики о вашей кампании, анализ эффективности рекламы стал гораздо проще, а показатели эффективности — прозрачнее и понятнее.</p><figure class="wp-block-image size-large">&nbsp;</figure><figure class="wp-block-image size-large">&nbsp;</figure>

medium_04.png

small_04.png

thumbnail_04.png

04.png

Преимущества контекстной рекламы и кому она нужна?

Главное про контекстную рекламу. Как определить эффективную контекстную рекламу? Плюсы и минусы контекстной рекламы. Сервисы по работе с контекстной рекламой.

medium_03.png

small_03.png

thumbnail_03.png

03.png

Пошаговая инструкция по настройке Google Ads

Виды рекламных кампаний в Google Ads. Подробная инструкция по настройке Google Ads и запуске первой рекламы + картинки! Создание поисковой кампании в Google Adwords. Разработка рекламных объявлений

<p>Яндекс и Google - самые популярные поисковые системы в России. Яндекс.Директ и Google.Ads - это реклама, направленная на быстрое увеличение продаж и привлечение новых клиентов через интернет. <a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/services/kontekstnaya-reklama">Контекстная</a> эффективна потому, что её видят именно те, кто ищет в интернете информацию о товарах или услугах рекламодателя—то есть потенциальные клиенты.</p><h2>Как это работает?</h2><p>&nbsp;</p><ul><li>Пользователь ищет в интернете ваши товары или услуги;</li><li>Видит в ответ ваше контекстное объявление;</li><li>Переходит по объявлению на ваш сайт или виртуальную визитку, чтобы получить подробную информацию и сделать заказ.</li></ul><p>Никаких показов "всем подряд". Рекламу тот, кто сам ищет ваш товар. Это самый горячий спрос!</p><p><img src="https://impulse-marketing.ru/uploads/kupit_shenka_Poisk_v_Google_Opera_1024x388_2803e8918f.jpg" alt="купить-шенка-Поиск-в-Google-Opera-1024x388.jpg" srcset="https://impulse-marketing.ru/uploads/thumbnail_kupit_shenka_Poisk_v_Google_Opera_1024x388_2803e8918f.jpg 245w,https://impulse-marketing.ru/uploads/small_kupit_shenka_Poisk_v_Google_Opera_1024x388_2803e8918f.jpg 500w,https://impulse-marketing.ru/uploads/medium_kupit_shenka_Poisk_v_Google_Opera_1024x388_2803e8918f.jpg 750w,https://impulse-marketing.ru/uploads/large_kupit_shenka_Poisk_v_Google_Opera_1024x388_2803e8918f.jpg 1000w," sizes="100vw" width="1000px"></p><p>Контекстная реклама в Гугл</p><h2>Преимущества контекстной рекламы</h2><p>&nbsp;</p><ul><li>показы заинтересованным пользователям,</li><li>оплата только за переход по объявлению,</li><li>самостоятельное определение бюджета и цены перехода по объявлению,</li><li>возможность вносить изменения в режиме реального времени,</li><li>бесплатная «виртуальная визитка» для рекламодателей без сайта,</li><li>выбор позиции показа объявления,</li><li>выбор региона и времени показа,</li><li>подробная статистика и отчеты об эффективности рекламы.</li></ul><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer" href="https://impulse-marketing.ru/blog/" role="button">Читать другие статьи</a></p>

настройка  контекстной и таргетированной рекламы

large_search-bar-webpage-pink-background1-scaled.jpg

medium_search-bar-webpage-pink-background1-scaled.jpg

small_search-bar-webpage-pink-background1-scaled.jpg

thumbnail_search-bar-webpage-pink-background1-scaled.jpg

search-bar-webpage-pink-background1-scaled.jpg

Что такое контекстная реклама?

Простое и понятное объяснение со скриншотами - что такое контекстная реклама и где мы с ней встречаемся. Преимущества контекстной рекламы. Настройка контекстной рекламы от МА Импульс.

Что такое контекстная реклама? Объясняем простыми словами

Телефон

Да, с нами уже можно в Max!

Телеграм 

WhatsApp

Email

г. Владивосток, ул. Мельниковская 101, каб. 507

Адрес

Telegram-канал с полезными материалами

Владивосток

Telegram

Москва, Проспект Андропова 10

Москва

Маркетинговое агентство Impulse во Владивостоке и Москве -  внедряем системный маркетинг. Создание корпоративного сайта, лендинга или веб-дизайна. Стратегический маркетинг, Digital-продвижение, сопровождение и консалтинг. Email: marketingvl@mail.ru.

Контакты

Таргетированная реклама в социальных сетях в Москве: привлекаем клиентов в B2B и B2C сегментах. Аудит, настройка, ведение и оптимизация рекламных кампаний в ВКонтакте и TelegramAds. Примеры успешных кейсов и индивидуальный подход к каждому проекту.

Таргетированная реклама в социальных сетях для привлечения клиентов в B2B и B2C. Аудит, настройка и ведение рекламы в VKontakte, TelegramAds. Запуск таргетированной рекламы в РФ. Кейсы с оценкой эффективности.

Таргетированная реклама в соцсетях под ключ во Владивостоке и РФ

Таргетированная реклама в соцсетях в Москве и МО

С помощью инструментов  «VK Реклама» или TelegramAds мы ведем рекламную кампанию,
вы — получаете новых клиентов

С помощью инструментов «VK Реклама» или TelegramAds  мы ведем рекламную кампанию в Москве и РФ,
вы — получаете новых клиентов

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Заказать рекламу

Таргетированная реклама

Продвижение в поисковиках Яндекс и Гугл. Вывод в ТОП-10 позиций. Комплексное SEO-продвижение сайтов на WordPress, Tilda, Joomla, Bitrix и других CMS. Заказать SEO-продвижение интернет-магазина или корпоративного сайта с поэтапной оплатой. Услуги SEO-продвижения во Владивостоке, Москве, РФ. 

Комплексное SEO-продвижение сайтов в Яндекс и Google: вывод в ТОП-10 поисковой выдачи. Работаем с WordPress, Tilda, Bitrix и другими CMS. Увеличьте трафик и продажи вашего интернет-магазина или корпоративного сайта с помощью профессионалов. Закажите продвижение с поэтапной оплатой во Владивостоке и по всей России.

SEO-продвижение в Яндекс и Гугл во Владивостоке и РФ

SEO-продвижение сайтов в Яндекс и Гугл в Москве и МО

Продвигаем сайты в Яндексе и Google для привлечения целевых клиентов во Владивостоке и других регионах России.

С помощью поискового продвижения выведем ваш сайт в ТОП поисковой выдачи в Москве, увеличим конверсии и наладим стабильный поток продаж

SEO-продвижение в поисковиках Яндекс и Google

SEO-продвижение в Яндекс и Google в Москве

Заказать продвижение

SEO-продвижение

Уникальный дизайн и разработка бизнес-презентаций, которые работают! Подчеркнем индивидуальность вашего бизнеса и привлечем внимание инвесторов и клиентов. Портфолио, индивидуальный расчет (от 1500 рублей), создание презентаций в PDF и PowerPoint в Москве и по всей России.

Разработка и дизайн бизнес-презентаций под ключ. Профессиональное оформление презентаций для бизнеса, компаний и брендов. Заказать презентацию во Владивостоке, Москве, РФ. Портфолио работ. От 1500 рублей. Индивидуальный расчет. Создание уникальных презентаций для бизнеса в Pdf и PowerPoint.

Дизайн презентаций под ключ - заказать во Владивостоке и по РФ

Дизайн презентаций в Москве и МО

Профессиональные бизнес-презентации для компании, товара или услуги. Покажем ваш проект с лучшей стороны

Создание презентации для компании, бизнеса, бренда, стартапа, товаров и услуг в Москве


РАЗРАБАТЫВАЕМ БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ

РАЗРАБАТЫВАЕМ БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ В МОСКВЕ

Заказать презентацию

Дизайн презентаций

Профессиональная разработка сайтов в Москве: Создаем мини-сайты, лендинги, корпоративные сайты. SEO-оптимизация, уникальный дизайн и поддержка. Закажите сайт под ключ в маркетинговом агентстве.

Создание мини-сайта под конкретные цели. Привлечение новых клиентов, создание имиджа компании, повышение узнаваемости. Максимальная эффективность, решение поставленных задач и быстрый запуск. Заказать сайт в Приморском крае и РФ.

Статьи

Публикуем практические материалы, разборы, советы и новости для бизнеса, маркетологов и владельцев сайтов

Контекстная реклама для медицинской клиники: как получать заявки из Яндекс Директа

SEO-продвижение медицинской клиники: как привлекать пациентов из поиска

Как привлечь новых пациентов в клинику: основные каналы продвижения

Цели рекламы, подбор рекламных каналов и анализ эффективности – подробный разбор

Как увеличить прибыль без рекламы? 6 действенных способов.

Маркетолог в штате или агентство на удаленке? Как выбрать + оценка эффективности

Как найти свою целевую аудиторию?

Основные принципы закона Парето для предпринимателей

Сезонность бизнеса: что влияет и как определить?

Преимущества контекстной рекламы и кому она нужна?

Пошаговая инструкция по настройке Google Ads

Что такое контекстная реклама?