Привлечение теплых клиентов на сайт автоаукционов | МА Импульс

Продажа автомобилей «Автоаукционы»

Сделали контекстную рекламу постоянным источником заявок в условиях острой конкурентной борьбы и при ограниченном бюджете.

Дата проекта

2019

Структура

Яндекс

О проекте

Клиент из ниши привоза автомобилей из Японии и Кореи под заказ. Ниша с длинным циклом сделки и высокой зависимостью спроса от курса валют и сроков поставки.

Контекстную рекламу в Яндекс.Директе запускали с нуля: нужно было быстро протестировать гипотезы по аудитории, регионам и креативам, прежде чем вкладываться в масштаб.

Цели и задачи продвижения

Запустить контекстную рекламу с нуля и протестировать разные форматы

Собрать статистику по регионам, полу и возрасту для точной настройки кампаний

Найти прибыльные сегменты и отсеять слабые связки

Нарастить поток лидов без потери эффективности

Путь решения

Тест и первичная аналитика

Запустили поисковые кампании, РСЯ и смарт-баннеры с нуля
Собрали статистику по регионам, полу и возрасту за тестовый период
Определили сильные и слабые связки «кампания — регион»

Точность аудитории

Скорректировали ставки по полу и возрасту, выделили бюджет на более конверсионную женскую аудиторию
Сегментировали кампании по странам происхождения авто (Япония / Корея)
Настроили ретаргетинг на посетителей, не совершивших целевое действие

Семантика и объявления

Почистили неэффективные фразы и добавили минус-слова по накопленной статистике
Расширили семантическое ядро с учётом анализа спроса по регионам
Протестировали заголовки, описания и изображения и оставили самые результативные

Масштабирование

Объединили поисковые кампании в одну по всем городам со стратегией «оптимизация по конверсии», аналогично объединили РСЯ
Запустили динамическую кампанию на поиске по фиду каталога
Отключили неэффективные связки без конверсий при масштабировании