Лидогенерация для торгово-производственной компании | МА Импульс

Главная

Портфолио

Официальный дистрибьютор «Maneki»

Привлекли клиентов из сектора оптовых продаж и увеличили узнаваемость за счет контекстной рекламы

Дата проекта

2021

Структура

Google

Яндекс

О проекте

Интернет-магазин повседневных товаров для дома и малышей (подгузники, салфетки, хозтовары и другое), работающий в двух направлениях — опт (B2B) и розница (B2C)

До начала работ контекстная реклама в этих направлениях не тестировалась, отдача от каналов была неизвестна. Воронка на сайте была не отстроена под конверсию: сложное оформление заказа, отсутствие акций и стимулирующих предложений.

Цели и задачи продвижения

Протестировать контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads сразу по двум направлениям

Найти рабочие товарные сегменты и офферы для опта и розницы

Снизить цену заявки в рознице

Разобраться в причинах низкой конверсии сайта в рознице

Подготовить масштабирование самого эффективного направления

Путь решения

Тестовый запуск и сегментация

Разделили кампании на поисковые (горячий спрос) и охватные (РСЯ) по обоим направлениям
Настроили отдельные группы объявлений по товарным категориям
Протестировали разные посылы: «напрямую от производителя» / «оптом» для опта, «по низким ценам» для розницы

Оптимизация по фактическим данным

Отключили нерентабельные товарные категории (салфетки, туалетная бумага, полотенца)
Сосредоточили бюджет на сильных направлениях: «Подгузники», «Конкуренты», «Продукция»
Запустили тест нового сегмента «Сумка в роддом»

Работа с причинами низкой конверсии в рознице

Проанализировали вовлечённость по товарным категориям в Яндекс.Метрике
Зафиксировали проблемы юзабилити сайта (сложное оформление заказа, доставка) и передали в разработку
Подготовили рекомендации по акциям и спецпредложениям для роста конверсии