Официальный дистрибьютор «Maneki»
Привлекли клиентов из сектора оптовых продаж и увеличили узнаваемость за счет контекстной рекламы
Дата проекта
2021
Структура
Google
Яндекс
О проекте
Интернет-магазин повседневных товаров для дома и малышей (подгузники, салфетки, хозтовары и другое), работающий в двух направлениях — опт (B2B) и розница (B2C)
До начала работ контекстная реклама в этих направлениях не тестировалась, отдача от каналов была неизвестна. Воронка на сайте была не отстроена под конверсию: сложное оформление заказа, отсутствие акций и стимулирующих предложений.
Цели и задачи продвижения
Протестировать контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads сразу по двум направлениям
Найти рабочие товарные сегменты и офферы для опта и розницы
Снизить цену заявки в рознице
Разобраться в причинах низкой конверсии сайта в рознице
Подготовить масштабирование самого эффективного направления
Путь решения
Тестовый запуск и сегментация
- Разделили кампании на поисковые (горячий спрос) и охватные (РСЯ) по обоим направлениям
- Настроили отдельные группы объявлений по товарным категориям
- Протестировали разные посылы: «напрямую от производителя» / «оптом» для опта, «по низким ценам» для розницы
Оптимизация по фактическим данным
- Отключили нерентабельные товарные категории (салфетки, туалетная бумага, полотенца)
- Сосредоточили бюджет на сильных направлениях: «Подгузники», «Конкуренты», «Продукция»
- Запустили тест нового сегмента «Сумка в роддом»
Работа с причинами низкой конверсии в рознице
- Проанализировали вовлечённость по товарным категориям в Яндекс.Метрике
- Зафиксировали проблемы юзабилити сайта (сложное оформление заказа, доставка) и передали в разработку
- Подготовили рекомендации по акциям и спецпредложениям для роста конверсии
Масштабирование опта
- Сохранили и продолжили лучшие связки объявлений
- Подготовили направление к росту бюджета: охват аукциона на старте занимал менее 10% от конкурентов
Результаты работ
~60
Среднее количество заявок в месяц
-60%
Снизилась средняя стоимость заявки
Рекламные креативы
Оставьте свой номер и мы перезвоним
Еще больше кейсов
Наши услуги
SEO-продвижение
С помощью SEO-продвижения выведем ваш сайт в ТОП в поисковых системах для привлечения целевых клиентов
Подробнее
GEO/AEO-продвижение
Упакуем ваш сайт, контент и экспертизу так, чтобы нейросети, AI-поиск и голосовые ассистенты выбирали именно вас.
Подробнее
Дизайн презентаций
Профессиональные бизнес-презентации для компании, товара или услуги. Покажем ваш проект с лучшей стороны
Подробнее
Контекстная реклама
Продвижение бизнеса через настройку рекламы в поисковых системах и на партнерских площадках. Приводим лиды, работаем по KPI, тестируем гипотезы
Подробнее
Таргетированная реклама
С помощью инструментов «VK Реклама» или TelegramAds мы ведем рекламную кампанию,
вы — получаете новых клиентов
Подробнее
Разработка сайтов
Обновление, обслуживание сайтов во Владивостоке и по всей России. Создание веб-сайтов: от лендингов до интернет-магазинов с адаптивным дизайном
Подробнее