Продвижение интернет-магазина в инстаграм: через сайт и Taplink pro
Даже самый лучший товар на свете нуждается в рекламе, в интернет-рекламе. Это очевидно. Говорить об этом мы не будем, так же как и о том, как продвижение магазина в инстаграм нужно вашему бизнесу в 2020. И в целом, не имеет значения, что вы продаете: лабораторное оборудование, экспресс услуги по клинингу или прыжки с парашютом – вы должны быть в интернете.Если у вас еще нет сайта – читайте дальше. Если у вас он уже есть, все равно читайте, новые знания в копилку лишними не будут.
Всем ли нужен сайт?
Увидев сайт компании – клиент уже понимает, хочется ему оставаться тут или лучше пойти к конкурентам. И если с этим беда, даже грамотное продвижение интернет-магазина не поможет. Важно во всем соблюдать баланс. Сайт – это лицо вашего бизнеса, ваша упаковка[1]. Это синтез всех достоинств, удобства и возможностей, которые может получить ваш потенциальный клиент. И первое впечатление здесь играет такую же роль, как при знакомстве с человеком. Так или иначе встречают по одежке или дизайну страниц и юзабилити, а провожают по содержанию – т.е контенту, который обязательно решит проблемы покупателя. Иначе, зачем это все?Тексты про «динамично-развивающуюся компанию, которая на рынке лет 25 лет» – в топку. Даже не начинайте. А вот кратко, адекватно, по делу, с аппетитной выгодой для клиента – то, что доктор прописал. Максимально простой, понятный и приятный сайт добавит +100 баллов к репутации вашей компании. И вот пользователь уже заходит в галерею вашего интернет-магазина и понимает, что больше не сможет ездить на природу без этого чудесного термоса под деревянную текстуру с белым стаканчиком сверху, в котором он будет пить вкусный чай с бергамотом или домашний глинтвейн. Ммм.. мы уже сами захотели. А вы? Если текст о вас уже есть – прекрасно. Если нет и вы не знаете, как написать, с чего начать или «мы не особо отличаемся от конкурентов, но клиенты все равно должны идти к нам» – доверьте это специалистам.У вас есть удобный и понятный дизайн интернет-магазина, который отражает сферу вашей деятельности и раскрывает ценности компании.Дизайн сайта выбрали, предложения «вкусные» написали. Что дальше?Дальше мы связываем полноценный интернет-магазин и мини-сайт.А у вас инстаграм есть?Ценность и достоинства вашей компании должны транслироваться красной нитью во всех рекламных каналах – социальных сетях, сайте, контексте и SEO, справочниках, презентациях, прямых продажах. Инстаграм сегодня – это уже не столько место коммуникации и дневник мыслей, сколько рекламная площадка. Здесь можно продать и себя, как личный бренд и услуги своей компании или и то, и другое сразу. Удобная структура, грамотное ведение и продвижение в интернете публикаций позволяет привести трафик на сайт, а значит – увеличить продажи. Для этого подключите функцию «бизнес-аккаунт» – это актуально для компаний. Тем самым вы получите доступ ко всем услугам профиля – контактам, статистике, продвижению постов.
Про дизайн и наполнение «мини-сайта»
Чтобы инстаграм стал работать на вас – нужно его упаковать его по всем канонам SMM и не забыть о начинке. Из чего состоит каждый интересный, а главное продающий профиль:
- Название компании с указанием города, в котором вы продаете товар/услугу;
- Шапка профиля в 150 знаков, которая заставит клиента влюбиться в вас;
- Регулярные сторис;
- Хайлатс с нужной информацией (отзывами, адресами, советами, портфолио и прочим);
- Единый стиль с качественными реальными фотографиями, роликами, IG TV;
- Интересный и понятный контент, полезные подборки, интерактивы.
Про дизайн и наполнение «мини-сайта»
Чтобы инстаграм стал работать на вас – нужно его упаковать его по всем канонам SMM и не забыть о начинке. Из чего состоит каждый интересный, а главное продающий профиль: Если вы заходите в инстаграм сегодня, быть в тренде – это необходимость. Нужно вдохновлять, рассказывать честно, показывать привычные вещи под другим соусом и давать полезность и решать боли клиента. Только тогда он проникнется вашим продуктом/услугой и придет к вам. Например, вы продаете полезные натуральные соки в стекле. Ваш сайт яркий, сочный, голубо-желтых цветов, значит и ваш профиль не должен спорить с оформлением сайта, он тоже должен быть в идентичной гамме. Нельзя на сайте позиционировать себя сочным тайским манго, а в профиле – виноградом с дачи. Это совершенно разные посылы.Но как мы сказали выше инстаграм – это мини-сайт. У мини-сайта есть одна ссылка и несколько способов показать полную специфику компании:
- Название компании с указанием города, в котором вы продаете товар/услугу;
- Шапка профиля в 150 знаков, которая заставит клиента влюбиться в вас;
- Регулярные сторис;
- Хайлатс с нужной информацией (отзывами, адресами, советами, портфолио и прочим);
- Единый стиль с качественными реальными фотографиями, роликами, IG TV;
- Интересный и понятный контент, полезные подборки, интерактивы.
Ваша сезонность напрямую зависит от того, почему люди покупают ваш товар, и какую проблему он решает. Знаете потребителей – знаете поведенческие паттерны, приводящие к покупке, и, соответственно, знаете факторы, которые на них влияют.Не стесняйтесь потратить несколько дней и пообщаться со своими потенциальными покупателями, возможно это перевернет ваше представление о бизнесе.
- День
Это тоже играет значение. Так, в пятницу вечером продажи в барах и ресторанах делают недельную норму.
- Активность бизнеса
Особенно актуально для B2B рынков. Статистически, самые активные периоды – март-апрель и сентябрь-ноябрь. Затишье – январь, май, летние месяцы. Но это очень сильно зависит от ниши. У строительной сферы, к примеру, сезон начинается в мае и заканчивается в октябре, и май и октябрь - являются пиковыми месяцами.
- Тренды и события
Крупные спортивные мероприятия, либо возрастающие тренды на то или иное действие/продукт значительно повышают продажи. Яркий пример – последние 2 года у корейской молодежи стало модно ездить на несколько дней во Владивосток, что значительно подняло цены на рынке гостиниц и хостелов.
Сервисы для определения сезонности
Какие инструменты можно использовать для изучения сезонности, если бизнес еще не функционирует? Основополагающими являются 2 инструмента: Google Trends и Yandex Wordstat.Начнем с Google Trends. Этот инструмент позволяет изучить сезонный спрос на продукцию. Рекомендуем смотреть спрос за период 5 лет по всей стране, это позволит получить представление о том, что происходит с трендом (частотой поиска фразы) за достаточно продолжительный период.Как это сделать?
- заходим по адресу trends.google.com/trends
- выбираем страну, например «Россия»
- указываем поисковую фразу, интересующую нас, начинаем поиск.
- выбираем поисковой период «5 лет» и получаем данные
Максимальный интерес к нише "Цветы с доставкой" - в течение недели перед 8 марта
А спрос на услуги частных садиков равномерный, с плавным увеличением к осени
Yandex Wordstat – практически аналогичный функционал, только от Яндекс. Основной плюс – можно посмотреть сразу большую выборку (до 30) сопутствующих ключевых слов, сделать фильтр по регионам и периоду поиска. Также позволяет смотреть тренды через инструмент «История запросов».Как работать:
- Переходим на wordstat.yandex.ru
- Выбираем регион.
- Вводим ключевое слово.
- Смотрим количество показов в месяц и ключевые запросы
- Смотрим похожие запросы, которые покупатели ищут с этим же словом
- Смотрим спрос в разрезе региона/города
В сервисе от Яндекс можно увидеть точное число запросов по Вашей тематике. Так Вы поймете не только сезонность, но и популярность услуги
Резюме
Сезонность бизнеса – достаточно основополагающий фактор продаж и в целом жизнеспособности компании. Это не только привязка к месяцам и смене времен года, но и множество нюансов, зависящих от покупательского поведения, продукта, ценности предложения.В связи с этим, для определения сезонности бизнеса в конкретной нише, нужно, во-первых, исследовать потребителя, а, во-вторых, оценить спрос на товаруслугу посредством специальных сервисов. Именно сочетание этих факторов позволит грамотно рассчитывать сроки запуска проекта, бюджеты на маркетинг и усилия, которые необходимо будет затратить на вывод продукта на рынок.
Читать другие статьи
Есть вопросы?
Свяжитесь с нами:
- 8 (423) 248-22-20
- 8 (950) 292-36-91
- marketingvl@mail.ru
- ул. Тигровая 30, 11 эт.
- impulse.agency